俄电商平台针对俄罗斯市场环境发表演讲

近日，主题为“万物互联，聚变未来”的GIEC2017全球互联网经济大会在北京国际会议中心盛大开幕，大会吸引到腾讯、平安、百度、阿里、360、北京电子商务中心区、华夏幸福、通州商务园、易车、联通等近百家企业和机构参与到大会各个环节。9月6日上午，以“DT时代的数字化创新”的大数据峰会同期召开。中俄资讯网根据俄罗斯电商平台UMKA中国区副总裁Sofia Zhang针对俄罗斯电商市场环境进行的主题演讲稿整理此稿，演讲题目为：带中国品牌出海，攻克俄罗斯蓝海市场。PAd大陆桥物流联盟

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Sofia在演讲中提到，俄罗斯是全世界面积最大的国家，拥有1.45亿人口，潜在顾客体量很大。其中，有8000万俄罗斯人每天使用网络， 4200万俄罗斯消费者偏好网络购物。据可靠数据显示，俄罗斯2016年全年网上交易额已经高达139亿美元，实际上，在一些中国企业和电商平台的“开发”下，俄罗斯已成为中国卖家最关注的市场之一。然而，对于俄罗斯电商市场环境，不少卖家会产生误区。想要真正攻下“战斗民族”，先得解决这些误解。中俄资讯网编发报道。PAd大陆桥物流联盟

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针对这些误区 Sofia 做了详实的分析，分享了真实的俄罗斯电商市场。PAd大陆桥物流联盟

误区一：俄罗斯市场机会稀薄，无利可图PAd大陆桥物流联盟

有数据显示，俄罗斯的跨境电商只占了电子商务交易的22%，在跨境电商的22%里面，只有52%是来源于中国的，也就是说中国的一些产品还没有真正进入到俄罗斯消费者心智当中，中国出口电商产品在跨境电商中占有的比例还不到10%。PAd大陆桥物流联盟

从另外一组数据上看，2016年俄罗斯全年网上交易额中，本地电商占比高达78%，而跨境电商在市场发展迅速的背景下交易额从2015年的29%缩水到2016年的22%，这就侧面反映出，中国的卖家想要做好俄罗斯市场，最好选择跟本地的电商平台合作。PAd大陆桥物流联盟

误区二：俄罗斯消费者对电商订单容忍度高PAd大陆桥物流联盟

俄罗斯已经成为一带一路沿线最喜爱中国产品的国家。众所周知，俄罗斯的国土面积是全球最大，有1700万平方公里。从东到西1万公里，只有一条大铁路，所以出口电商派送在俄罗斯是受到一定挑战的。俄罗斯有11个时区，用户的购买喜好会受到时区影响。PAd大陆桥物流联盟

俄罗斯的城市人口占到74%，农村人口比较少。对于一些发达区域的消费者，对电商订单的物流要求是非常高的，他们会要求一到两天就签收订单。PAd大陆桥物流联盟

根据俄罗斯国家邮购和远程协会的统计数据，俄罗斯大城市买家希望通过快递派送，他们希望订单越快越好，一些农村地区的人不得不选择邮局。PAd大陆桥物流联盟

现在越来越多的俄罗斯消费者要求，在3至5小时内签收他的订单，可见电子商务竞争到最后，消费者最关注的就是购物体验。PAd大陆桥物流联盟

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误区三：俄罗斯人都爱便宜货或国际大品牌PAd大陆桥物流联盟

通过俄罗斯国家邮购和远程销售协会的数据可以看到，俄罗斯人购买商品的客单价是比较高的。他们偏好于一些性价比高，有质感的产品。越来越多的俄罗斯人认可并喜爱中国品牌，比如在UMKA电商平台上经常会成交一些中国品牌的手机、平板电脑、耳机、无人机等，客单价高达1万多人民币。中俄资讯网编发报道。PAd大陆桥物流联盟

误区四：用一个电商渠道就能拿下俄罗斯市场PAd大陆桥物流联盟

未来俄罗斯电商发展一定是多渠道的，不仅有PC端，还有电视购物、手机端、社交媒体等。PAd大陆桥物流联盟

俄罗斯的电子商务处于一个非常快速发展的阶段，越来越多的客户会要求一些个性化的定制服务。俄罗斯人也使用类似微信的社交平台，本地年轻人在浏览社交平台时会直接跳转到购物页面，这是俄罗斯人的喜好，和欧美类似。所以多渠道销售策略是未来的市场战略趋势。PAd大陆桥物流联盟

误区五：经济不够景气俄罗斯人不爱花钱PAd大陆桥物流联盟

俄罗斯人民的福利非常好，全民医疗免费，全民教育免费，俄罗斯政府给予的生育补助高达1.5万美金。所以俄罗斯是一个高消费国家。PAd大陆桥物流联盟

俄罗斯人是不攒钱的，人均可支配收入也非常可观。莫斯科、圣彼得堡等地区的消费者月平均收入约1200美金。在俄罗斯，企业每个月给员工发两次工资，月初和月中各支付一次，以保证在下一次发薪日前可以维持优质生活品质。PAd大陆桥物流联盟

Sofia总结说：经过以上分析，我们可以感受到这个战斗民族的电商市场正在蓬勃发展，而UMKA的愿景也是将更多优质的中国品牌引进俄语区电商市场，让越来越多的俄罗斯用户认可中国制造，携手更多中国好卖家进击这个蓝海市场。PAd大陆桥物流联盟

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