失去重要合作伙伴 速卖通在俄布局存虞

据英国《金融时报》消息称，在历经近一年的谈判后，俄罗斯最大银行俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）与中国电商巨头阿里巴巴（Alibaba）的合作计划流产。BFt大陆桥物流联盟

《金融时报》指出，Sberbank大约占据俄罗斯约一半的零售客户存款，按照之前的合作计划，双方原本打算利用身为国有银行的Sberbank的庞大客户基础，以及阿里巴巴在电商领域的强大实力，通过该银行的APP向客户销售商品，但两家公司在就如何开展业务产生分歧后放弃了谈判。BFt大陆桥物流联盟

 俄罗斯是阿里巴巴速卖通（AliExpress）在全球范围最大的市场之一。2016年双十一，俄罗斯人下了2000万单，较2015年增长85%，贡献了阿里巴巴海外双十一60%的订单量。而速卖通则是阿里巴巴从中国向国际市场销售的跨境电子商务业务。BFt大陆桥物流联盟

《金融时报》消息称，阿里巴巴正与俄罗斯其他潜在合作伙伴进行早期谈判，但“交易必须合理”。BFt大陆桥物流联盟

俄罗斯联邦储蓄银行是谁？BFt大陆桥物流联盟

Sberbank是在俄罗斯占支配性地位的国有金融机构。BFt大陆桥物流联盟

据国际研究机构TNS2016年发布的俄罗斯用户网上支付习惯调研报告：有60%以上的用户使用非现金手段来支付网购产品；在手机支付方面，目前有38%的手机用户主要利用电子钱包进行付款，而网银和手机上直接绑定银行卡的用户则分别为61%和55%。从支付手段上看，Sberbank网银为俄罗斯用户最常用的支付平台，占比为72%。而Yandex.money排名第二，占比为35%。BFt大陆桥物流联盟

另外，中俄资讯网合作媒体卫星新闻社曾报道，Sberbank CEO赫尔曼·格列夫（Herman Gref）称，该银行为俄罗斯最大IT企业，共有超过4.5万名数字业务专家。BFt大陆桥物流联盟

从阿里巴巴的角度，就是想要利用该银行庞大的用户基础来销售商品，BFt大陆桥物流联盟

一旦合作流产，阿里速卖通不仅是失去一个合作伙伴，还可能面临更大压力。BFt大陆桥物流联盟

早在今年8月，俄罗斯互联网公司Yandex和Sberbank就宣布合作，以推动电商业务发展，后者还宣称有2000万月度活跃用户。根据协议，Sberbank将为Yandex旗下电商平台Yandex.Market投资300亿卢布。反过来，Sberbank将获得新平台50%的股份——价值600亿卢布。Yandex称，将采用Sberbank银行的支付系统，为Yandex.Market平台创建简单而安全的支付方式。BFt大陆桥物流联盟

Gref则在公开场合称，长期以来一直希望使公司涉足科技领域，他认为这是公司在数字化世界不被淘汰的关键。上个月，Gref还表示Sberbank将优先涉足电子商务和医药行业。BFt大陆桥物流联盟

【速卖通的俄罗斯布局】BFt大陆桥物流联盟

公开资料显示，全球速卖通于2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。该平台面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。BFt大陆桥物流联盟

近年来，速卖通在俄罗斯积极布局，通过建立现代物流系统、线下体验店等方式开拓市场。BFt大陆桥物流联盟

今年10月，阿里巴巴集团董事局主席马云在莫斯科国立大学演讲时表示，俄罗斯需要现代的物流系统，建立这样的系统是阿里巴巴在俄罗斯的主要目标。马云称，现在速卖通向俄罗斯客户运送货物的时间已经缩短到15天。但他认为，这还不够，俄罗斯需要现代的物流系统，以便在48到72个小时内向国家的任何地区运送货物。BFt大陆桥物流联盟

对电商来说，快捷畅通的物流至关重要。目前俄罗斯快递行业与中国相比，尚处于起步阶段。在俄网购主要靠平邮的方式寄达，而阿里速卖通95%的业务就是通过俄邮政完成，这意味着买家在平均长达15至30天内邮递过程中无法在线跟踪邮件。为此，阿里速卖通希望与俄邮政合作，打造一种介于平邮和快递之间的模式，以期突破网上商品跟踪这一障碍。BFt大陆桥物流联盟

马云还提出，速卖通在俄罗斯有业务，俄罗斯非常大，而这只是阿里巴巴业务的1%。但是速卖通并不是阿里巴巴在俄罗斯的主要目的，阿里巴巴不是电商领域的公司，而是帮助其它公司成为这类公司。BFt大陆桥物流联盟

为此，除了引进本地商家入驻、帮助其在本地销售，阿里速卖通也在积极帮助这些俄罗斯商家将商品销往其它国家，从而真正实现“全球买，全球卖”。BFt大陆桥物流联盟

2016年，速卖通以吸引2200万独立用户的速度成为最受俄罗斯人欢迎的购物网站。2017年1月，该网站独立用户已超过2200万。俄罗斯在线零售商Ozon.ru排名第二，但用户人数与全球速卖通之间存在较大的差距，仅为900万。BFt大陆桥物流联盟

俄罗斯人也越来越多地选择在国外网上商店购物。俄罗斯电子商务企业协会主席阿列克谢·费奥多罗夫（Alexey Fedorov）表示，“再过几年，俄罗斯本国在线业务将彻底消失，我们将专门销售中国商品，而俄罗斯也将成为中国的免税贸易市场”。BFt大陆桥物流联盟

【速卖通在俄罗斯的对手：亚马逊、eBay】BFt大陆桥物流联盟

速卖通在俄罗斯的发展也面临着亚马逊和eBay的挑战。BFt大陆桥物流联盟

亚马逊作为全球领先的电商平台，其一直在海外市场积极布局，并于2013年建立了莫斯科办公室。虽然关于亚马逊在俄罗斯的布局情况鲜有公开信息，但此前亚马逊已在东南亚和中东地区积极布局，未来势必将加大在俄罗斯市场的投入。BFt大陆桥物流联盟

今年初，eBay表示正在想办法把在俄罗斯的跨境销售拓展到120个国家，以此寻求重获增长的机会。eBay的俄罗斯本地负责人Ilya Kretov曾提及，俄罗斯人主要是使用该网站进行跨境电商贸易。因此，Ilya Kretov将eBay的营销策略做了相应调整，让俄罗斯卖家轻松地把目标瞄准外国人，这让俄罗斯2016年的出口增长了50％。 而现在，eBay想通过把销售地区扩展到120个来复制这个成就。BFt大陆桥物流联盟

不久前，俄罗斯《生意人报》报道称，俄罗斯电商企业协会建议对俄罗斯互联网企业的外国竞争对手征税。协会认为，针对1000欧元、31公斤以下的交易免征增值税和关税，这使境外电商平台相对俄罗斯的平台具有竞争优势。未来，俄罗斯电商市场格局将如何转变还是未知数。BFt大陆桥物流联盟

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