两台价值1700刀机器赚1300刀的故事

这是一个很简单的故事，一个客户需要寻找某种食品机器，可能找了好久，没有找到价格合适的产品。在这个单子到我手上之前，有一个韩国人给对方报价，但款机器就报了3000多刀，韩国人想抢钱。偶然的机会，客户找到我，我跟他寻找产品，仔细比较了中国市场的产品，发现理我比较近的产品有很多，确定可以操作。但是这里出现一下几个问题：

1，产品型号的问题，客户只是买回去试销，自己也弄不明白，刚开始有点着急，我自己没了解过这样机器，因此我想到老办法，先找非目标厂的人咨询，产品信息，不停的砍价，看看能到什么程度，经过一两天的接触初步有个底，才开始向目标厂商进攻。

2，目标厂商的产品到底什么价可以拿到，还是老办法，先找个业务员询价，一直坎，看到底，最后没有商量的余地之后，紧接着找另外一个业务员，去砍价，我的乖乖，两个业务员的价格竟然差了200美金一台，因此学到的经验是，有些人很会防守，但我们更要会进攻。

3，如何给客户定价，这是个大问题，卖的太便宜又没什么钱赚，还累了好几天，定价太高结果也是一样一点都没得赚。于是我开始前后连续韩国人的价格，和中国厂商不同业务员的价格，我觉得我可以加500美金，于就大胆去发过去了报价，但是这里还有一个策略，就是发两款不同的产品给客户选，他相中价格高的，自然会降低对价格的敏感度。后来对方还提出给我辛苦费，我当然欣然接收，这样就有了1300刀！

就分享到这里，总结重点，仔细调查，仔细思考很有好处！