外贸如何报价更有竞争力？

一个令人满意的报价将能获得一次愉快的外贸交易。如果报价太高，订单将难以谈成；如果报价太低，又没有利润可言。那么，外贸如何报价才更有竞争力呢？下面，我们来看看：


报价的时候，除了为客户提供价格信息，我们更应该为客户提供CIF价格，进口关税，清关费用，其他可能产生的费用，还有一些我们不曾注意的隐性成本。针对这些信息，我们要突出我们的竞争优势，满足客户的需求。


第一，CIF价格。


第二，价格有效期：客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔！还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了。


第三，付款条件：付款条件是一种成本，这也会影响客户的决定。


第四，包装情况：这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较，包装条件好，价格相差不多，仓储条件却是低很多，谁不想要包装好的产品呢？此外，到了进口商国家，内陆运输的条件或者成本，也会因为包装不同而不同！


第五，海运条件，集装箱容量，或者说最小订单量，再或者说你的价格基于的数量条件：如果没有这个条件，到时候客户提出成交，成交的数量，却少于我们当时计算成本的数量，也就是单位成本上升，你该如何处理？接还是不接？这个问题，曾经无数次的被新人提起过。


第六，交货期


第七，主要的质量参数，或者产品等级：这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格成交优等品，你接吗？这也是外贸新人困扰的问题。


以上内容只要填写清晰即可，越简单越好。这样介绍的主要目的是为客户提供全面的信息，让客户清楚了解产品报价的成本。