外贸新手的心酸，有同感的吗

今天上班突然有一位未曾谋面的盆友,怎么说呢?我们是在一个外贸群认识的,后来我退了,然后她就加我了。说即将来京找工作。于是我说把简历可以给我份，在北京我还是有一些认识的外贸公司。后来她来京后进入了一家做毛毯一类产品的外贸公司。
我们建了一个讨论组三个人：我，她，还一个在新加坡的朋友。聊天讨论。
入职大概四个月的时间，她跟我说，最近很烦恼，他们做阿里巴巴、做环球资源，四个月来都收了部分询盘，但是没有成外单。说正在谈一个内单，但是非常不愉快的是客户要求只付10%的预付款。
于是我问她：“总金额多少钱？”
她说：“只有一万多块钱。我们本来是要求付全款的，但是他们坚持10%，后来我们做了让步同意他们付80%的预付款，但是他们仍然坚持10%。应该怎么办？”
我去，就差这么点钱？还只付10%的预付款，也不怕麻烦？国内的，即使起纠纷也很容易解决，先把对方公司背景资料查一下，查一下信誉度等问题。当然，他们这么提议，肯定也是对你们公司不信任，有可能是第一次合作，都是这样的。当然你们公司也要表现出一点诚意。
我想来想去还能怎么办呢，我说看看你们经理或者老板同意不同意了，毕竟你挣钱是给公司挣的，当然最主要的是他们同意，先去探探他们对付款方式的底，然后再后告诉他们这个客户想要的付款形式。问出来他们能接受客户最大的付款方式的底。
当然这只是一个引子，更多的是对于我们外贸人，不只是外贸人，更包括新入职场的同龄人们来说，都有各种各样的问题在。现在就简单的说说我刚毕业到现在的一些经历和体会。
可能认识我的朋友都知道，我性格很直率，很有立场和原则性。去年在实习时找了两份工作，均是外贸公司。
第一份工作：去了一个外贸十多年的老牌外贸公司，但是进去没有多久，我发现一个很严重的问题：这个公司里除了几个业务不是老板家的人外，其他人都是老板的七大姑八大姨，反正都是亲戚。都怪我自己在面试的时候很草率的忘记问，当然也不是忘记问，只是当时自己并没有考虑到这类问题，因此，我各种小心翼翼。我每天工作认真而努力。但是我还是充满了种种的抱怨：我抱怨为什么我请假不请给我，老板家亲戚请假那么顺利？为什么同事的公司就可以做这个我们却不行？为什么上班期间不允许登扣？为什么中国传统节日员工都福利，而我们新人没有？为什么某人就老找我茬？谁没有犯过错误呢，为什么揪着我的错就一直提呢？……当时简直就是十万个为什么。于是有次正好由于学校问题，我就回学校后跟我导师大吐口水。原来导师对这家公司更加清楚。当然跟我导师毫不避讳的说说一周实习的见闻和感受。还是听取了导师的意见，于是长痛不如短痛，于是赶紧辞职。
后来进入了一个国有企业工作，每天上班下班，轻轻松松，感觉有点打杂，复印资料，整理资料，给电脑装系统。只要同事一有需求，我立马就上。并不是说自己想要出风头，只是希望多帮同事，打好关系，毕竟以后日子好混点罢了。终于在入职后第一周我就开始不干打杂了，开始了找客户，接单的工作。但是这方面刚开始接触，很多都不懂，想请教公司的老员工，但是他们都不太愿意去教我，有的也是很随便的敷衍几句，“我很忙，你去问一下其他人吧”。这时，我才知道在职场上，大家都是对手，他们并没有义务去帮助你。所以，我不懂的只能自己去查找资料，上网搜索。但是，这样好费事费力，而且感觉自己想要的信息想要的知识很难找到。一次我在外贸圈上看一些帖子，有一个人私信了我，问我在做外贸过程中有遇到什么困难，需要帮助吗？她可以免费提供帮助。当时我就在想，天下哪有这么好的事，肯定是骗人的吧。不过我倒是很想看她怎么骗人的。于是我回信说需要帮助，有很多不懂的，我发了很多很多关于外贸的问题给她。令我惊讶的是她竟然都一一给我解答了，告诉我要怎么解决。而且回答的很专业。我便和她聊了起来，最后我才知道，她是一个外贸连的平台上的，她告诉我外贸连平台是一个免费的双语外贸资讯平台。我便在微信上搜索LWG-8888，真的有外贸连这样一个平台，而且我还发现可以私信后台咨询。从那以后，我所有不懂的问题都是直接咨询外贸连的。
经过大半年，我慢慢的聊了几个客户，有了自己的单。我心想，我终于可以不用经常做帮忙复印、倒水、泡茶等等打杂的工作。但是，同事一有盖章、单证、复印、取件的工作，我还是主动的提出帮忙。一年后，终于要被派出国外了，可是，我自己还没有那么早的打算出国，主要考虑到：一、自己口语还不过关，二、国外总是不稳定，三、出去估计就很难回一次家了，四、万一被分到非洲咋办。后来征询了父母的意见，同样不同意。于是主动的提出了辞职。
当然，在这之后正好是有一机会来到一个刚成立的公司，于是我就主动提出了辞职的要求，开始全新的工作。来了之后，我发现，这种挑战比我之前的挑战更大。新公司成立中间各种关系掺杂着，进出口外贸权没有备案，没有任何产品，没有平台，等等问题袭来。
于是开始没日没夜的准备查阅大量资料为外贸进出口权工作做准备。由于我公司办公地点在朝阳，注册地在昌平。还要各部门的跑。每天早上很早就要起来抢地铁，挤着两个来小时到昌平。后来阿里巴巴上线，又开始了阿里巴巴的工作。后者不用说了。
工作中的确是充满了各种挑战，有时候会问自己当时那么轻松自己还抱怨，来到这个公司后，没日没夜的加班，拼命的工作，没有任何补助，依然坚持了一年了。大部分时间是舍去了游玩、与朋友聚会的时间，只是每天晚上留出来一两个小时散散步，无人打扰。
对于我们来讲需要时刻做一个总结：
一、完善自己
不论是谁，完善自己是通过各种方式的，看一本好书，交一个值得交的朋友，听一首高雅的歌曲，等等都是在学习充实我们自己。
二、坚持不懈
人生有很多很多的坎坷挫折，我们不要轻易的放弃，坚持自己。
三、保持自信
坚持不懈的完善自我，提升自我的内外在气质，在学习工作中保持自信，这会让我们在能够保持乐观的态度克服坎坷与挫折。
四、谦虚谨慎
谦虚是美德，我们做事需要谦虚谨慎，不急不躁。这有利于我们再在工作学习中保持一颗平常心，去面对一切。
五、保持幽默
幽默是一种人生态度，适当的幽默，也许会提升个人魅力，有助于保持我们内心中的童趣。
六、倾听内心
很多人都在犹豫不决，问问这个人，问问那个人，听听这个人的意见，听听那个人的意见，最后选择了与自己内心相违背的选择。从小，我们听从父母的安排，高考都没有听从自己喜欢的专业，工作中到了我们自己那决定的时候，却被周围的声音左右了自我的思想。而这一切，我们犯的最大的错误就是从来没有静下心来听听自己的选择。
七、培养爱好
爱好有那么重要吗？当然很重要，我们需要在培养自己的兴趣爱好的时候，同时也是在陶冶自我的情操。我喜欢散步，一个人散步，这是我从高中就喜欢的，无人打扰，无人干扰。一天中的烦扰喜忧就这么在散步中舒缓释放开来。
八、交几个好友
朋友不是你呼来换去的，更不是你不快乐时候的垃圾桶。对于那些可以再一起玩的朋友，就在一起娱乐，不要用事情去麻烦他们；对于那些可以依靠的人，我们就要学会珍惜，好好的对待他们。不要以为我们身边有很多的朋友，真正爱惜自己，靠得住的朋友，或者我们能谈心的人，这一辈子能有几个？真正的朋友是最珍贵的，我们要加倍珍惜。
九、学会感恩
我们需要感恩我们的亲人、朋友、老师，是他们在我们生命之中不离不弃；同样，我们还需要感恩那些背叛过我们的人，看不起我们的人，甚至与我们敌对的人，是他们使我们成长；甚至我们要感恩那些在我们踌躇沮丧时陌路人给予的一个鼓励的眼神，一个温暖的怀抱。感恩，不是挂在嘴边，而是时刻用心！
以上就是我的一些经历，体会，感受。谢谢大家！