冯磊：中俄跨境电子商务前景与模式浅析

各位领导、各位嘉宾上午好！非常欢迎各位不远万里来到我的家乡满洲里，我的发言题目是《中俄跨境电子商务前景、模式浅析及满洲里电子商务产业园发展定位》，刚才非常感谢殷总对满洲里下一步的发展模式做出了一些指引。kzP大陆桥物流联盟

今天非常紧张，因为我做的题目有点班门弄斧的意思，因为在座的各位专家和领导在这方面可能都比我专业一些。但是我认为在中国跨境电商这个新兴市场下，任何模式都可以作为探讨，所以我今天也抛砖引玉，做这么一个分析。kzP大陆桥物流联盟

我今天发现各位领导也对中国跨境电商的前景和贸易额度大家也做了一个分析，也比较详尽。中国作为俄罗斯最大的贸易伙伴国，连续三年 出口是在18%左右。这里跨境电商模式从2012年开始到现在，每年都保持在100%以上的增长比例。通过这样的一个分析，我们可以看到中国跨境电子商务的发展前景和空间。kzP大陆桥物流联盟

我们现在面对的一个问题不是说要不要做电商，而是选择哪种模式进入这个市场，采取哪种模式去分享俄罗斯电商这块蛋糕。目前来讲主要有两种模式：第一种是中国电商企业直接进入俄罗斯的电商；第二种是与厂家合作建立平台，为俄罗斯电商企业提供我们产品的一个服务，主要是这两种模式。kzP大陆桥物流联盟

这两种模式，哪种模式会使公司做得更好、走得更远呢？我觉得现在不好下定义，但是可以用中国电子商务发展的历程做一个简单的推论。首先中国电子商务从上世纪90年代出现到2003年以后兴起，再到蓬勃发展的今天已经走过了将近二十年。在这二十年间，我们也见证了淘宝、天猫、京东等国内B2B、B2C网站的兴起。当然，也见证了国外的亚马逊、eBay在这个过程中的，不能叫没落，至少它的影响力是在下降的。kzP大陆桥物流联盟

亚马逊和eBay作为国际成熟的电商网站，从2004年进入中国，当时的经济实力、运营能力和模式的成熟度上远远超过当时2003年刚刚成立的淘宝，乃至后期出现的天猫、京东。但是到今天我们也能看到，现在的亚马逊在中国，它在影响力方面远远亚于这些本土的企业。kzP大陆桥物流联盟

通过这样的一个中国的电商分析，我个人认为最大的影响因素主要在于本土化的程度。我认为本土化是影响任何企业，包括电商企业在另外一个国家是否能够生存和发展下去的一个决定性的因素。说到本土化，我认为本土化有三个影响因素：第一个人的因素，人的因素可能会使客户对产品直接产生影响。第二个是经济因素，经济因素导致消费者的消费习惯的变化。第三个是政策法规因素，政策法规因素它全面影响一个国家和一个地区的人们。kzP大陆桥物流联盟

出于这样的一个考虑，既然做的是中俄跨境电商模式分析，我们就简单地对比一下中国和俄罗斯在这三个方面的区别。中国有34个省级行政区，56个民族，中俄地区之间的民族信仰、观念存在着一定差异。俄罗斯由22个共和国、46个州、9个边疆区、4个自治区和1个自治州、3个联邦直辖市组成，它有176个省，文化差异远高于中国。kzP大陆桥物流联盟

我们来看一下经济环境。中国近些年始终保持着高速发展的态势，相对稳定，购买力处于持续上升的阶段。而俄罗斯经济发展增速减缓，受影响的因素比较多，其中可能对俄罗斯经济发展发展影响最大的一方面就是能源的出口。世界经济对能源的需求会直接导致俄罗斯经济的变化，从而改变俄罗斯消费者的购买习惯。kzP大陆桥物流联盟

我们再看一下政策法规，中国是世界上最大的发展中国家，国家政策法规和地方的行政管理上相对统一，但是仍属于不断与国际贸易接轨的过程中在持续变化。俄罗斯联邦各个地区有一定的自治权，所以它的政策法规相对于中国可能会更加复杂一下。kzP大陆桥物流联盟

通过这三个因素的简单对比，我们是不是可以得出这样的一个结论，电商企业想要在俄罗斯做到本土化，个人认为难度要远远高于在中国做到本土化的难度。通过这样的一个思考，同时结合满洲里的地缘优势，满洲里形成了一个园区的发展思路，这个园区的发展思路主要是以文化交流为基础、经贸服务为核心，形成这样一个思路。kzP大陆桥物流联盟

这个园区到底是做什么的？园区，我作为园区的负责人，主要是采取SAAS平台的模式，以园区平台服务为纽带，建立互联网的高阶服务平台，主要具体的操作模式是讲俄罗斯电商企业对产品的需求，和国内优质的生产厂家，在结合国内外的物流企业以园区平台服务为纽带，形成一个有效的资源整合平台，然后通过这样的整合实现成本和电商的一个简化的模式，最终促进国内商品出口的同时，也让俄罗斯的电商企业、俄罗斯人民受益实现商业利益的共赢。kzP大陆桥物流联盟

这块为什么会列出一个政策优势，中国有句老话叫“天时地利人和”，国家跨境电子商务，同时“一带一路”的战略构想，这是国家层面。资金层面，打造草原丝绸之路和中俄蒙经济带的发展思路，满洲里又有这样的一个开发开放试验区的先行先试权利，同时结合俄罗斯庞大的电商市场，我认为天时的因素足够满足。kzP大陆桥物流联盟

我们再看一下地利，满洲里市是中国最大的物流口岸、中俄蒙文化交流的一个中心，享有“东亚之窗”和“欧亚大陆桥”的美誉。具体来说主要有以下几条：满洲里市与相邻的俄罗斯州政府之间有定期的会晤和不定期的沟通，形成了一条无障碍沟通通道。第二是满洲里有立体化的物流解决方案，航空、铁路、公路都可以。同时结合2015年综合保税区的批复，更为满洲里作为国际物流枢纽，使这个功能更加完善。kzP大陆桥物流联盟

第三个，经济文化交流广泛，对俄经贸人才比较丰富，俄语人才比较丰富。同时满洲里学院的成立也为满洲里的实际发展提供了人才的培训培养基地。还有一个是人民币的自由兑换已经全面开展，我知道应该率先做到了这个。kzP大陆桥物流联盟

说完天时，说完地利了，可能这边要说一下人和，我这边没有列出来，但是我相信我举个例子大家都可以体会到。今天国际化的电子商务论坛，今天是在不到一个月的时间内筹办的，它今天能够成功举办，是在市委书记韩宪军、市长杨博和各个委办局的大力支持下，同时又各个本地企业和外地企业的共同努力下，实现了今天这个论坛的圆满举办。通过这一点，我相信大家都能看到，满洲里做什么事情不是这样一只手推出去，做什么事情都是一个拳头团结在一块去做的一件事情。所以我相信满洲里无论是园区还是企业，都会在俄罗斯和中国良好的合作下有一个比较好的发展。kzP大陆桥物流联盟

简单介绍一下一些企业，满洲里国际技术合作公司自1991年成立到今天，从最早的只是单纯地做国际贸易，今天已经拓展到旅游、航空、医     药、教育、房地产开发、境外商场、境外物流仓储等一系列的有良好口碑的举个例子，俄罗斯目前的公共口岸是我们公司建的，包括有一些学校和医院也是我们跟当地企业合作建成的，在当地也有比较好的口碑。所以说我们对俄二十五年的经验，我相信在中国跨境电商这个模式下，我相信我们企业一定会做得很好。kzP大陆桥物流联盟

同时我们成立了园区，其实对于我们来说这个园区相对地要简单一些，因为我们只是把原有的一些资源做整合，采用互联网模式、电商模式，然后把原有的贸易模型整合进来。kzP大陆桥物流联盟

具体的园区发展思路主要是内接经济腹地货源，外接俄蒙，以服务为核心，通过电子商务的手段打造经贸合作和人文交流为一体的服务平台。通过这样的指导思想形成这样一个理念，我们要投入的是一个专业化的服务团队，我们要做的是服务。这个服务团队会做什么？为您提供在电子商务的模式下你的创业、转型、升级的策划服务，包括有序保证了平台资源的对接。同时我们为了您的企业对服务的企业，我们也还在不断完善，根据你们园区企业的需求不断完善我们的服务体系。kzP大陆桥物流联盟

简单地说，像这里面的四个点，第一个，建立园区生活圈，我们不光投入园区的硬件设备、软件设备，同时我们还为园区企业提供资金支持。当然，为了更好地使企业得到发展，我们还与国家银行和金融机构采取了合作模式，为园区企业提供多渠道的服务。我们会为园区首先是有创意地完善辅导、项目策划，为你量身定做在电子商务种类下的一个运营模式，比如为大学生创业提供专业策划、资金支持、办公环境的需求等一系列他需要的服务，包括现在需要转型企业的一些转型服务。kzP大陆桥物流联盟

电子商务它最大的一个优势就是可以减少地域信息不对称，对原有商业模式的起到一个促进作用，使供求关系达成交易，最大限度打造资源整合配置。园区主要是从几个方面为园区企业服务，包括中国跨境电子商务合作上提供服务。kzP大陆桥物流联盟

我们首先会建立一个平台，平台主要是对接中国国内的一些优秀的厂家，和俄罗斯的电商企业直接做一个对接，然后我们还是把国内外的这些物流企业的物流解决方案，通过一个端口进入这个平台，为你提供路径最短或者时间最短的一个物流解决方案。kzP大陆桥物流联盟

最后我也希望在我们园区的服务上，能够使园区的企业始终走在成功的直行道上，我们还将不断完善。这是我的分享，谢谢大家！kzP大陆桥物流联盟

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