跨境电商正抢滩购物中心 成为传统零售新蓝海

在商业零售的市场上，每一次政策的开闸都是业态创新发展的良机。如今，伴随国家发布跨境电商支持政策，跨境电商已然成为传统零售企业的新蓝海。8QG大陆桥物流联盟

首批跨境试点城市共6个，再加上最近新纳入的西安、青岛、深圳，跨境试点城市已扩容到9座。8QG大陆桥物流联盟

7月15日，步步高董事长王填透露，步步高现在全国所有的实体店都已开始做全球购。7月1日，华润万家旗下“港货店”在前海自贸区海运中心口岸楼开业，500多种涵盖化妆品、日用品、进口食品和生鲜食品的香港直供商品。8QG大陆桥物流联盟

为何跨境电商实体店受欢迎？8QG大陆桥物流联盟

深圳市零售商业行业协会的专家表示：当前众多海外代购无论是团队买手还是个人买手，由于很难取得品牌或境外零售商的授权，所以无法保证商品采购数量与质量，甚至沦为高仿货和假货的平台。跨境电商实体店通过保税区合作模式，不仅可减少中间环节，给消费者更多的让利空间，还将配送时间大幅缩短，更大限度保障了商品供应链。8QG大陆桥物流联盟

销售贡献远低于人气拉动8QG大陆桥物流联盟

提起跨境电商线下店，广州市民应该还记得，第一家跨境电商体验店美悦优选开业时，上百万客流排队入店的“恐怖”情景。然而仅仅7个月过后，跨境购体验店就开始“量产”了。据统计，目前广州已营业和公布选址的跨境电店体验店合计16家，其中摩登百货6家；广百3家；奥园除刚签约的萝岗店外，还会在南沙的海景城、番禺的奥园广场及养生广场开设。此外，还有美悦优选、南沙风信子及林贰林电子商务有限公司各1家。8QG大陆桥物流联盟

尽管扩张势头凶猛，但跨境电商线下店的收入似乎并不尽如人意。美悦优选高行德置地店是广州第一家跨境电商线下体验店，但对于开业大半年时间的经营情况，其创始人陶自力没有正面回应，只表示，上周五单日销售有十几万元，目前客流量平均3000人次。银泰西选是杭州第一家o2o式的跨境电商线下体验店，其项目总经理助理沈晟对这个问题也没有直接回答，仅表示线下店效果不错，试业一周，每天客流量平均1万人次。8QG大陆桥物流联盟

摩登百货是广州第一家上线跨境电商的百货企业。有数据显示，今年“五一”黄金周的3天假期里，其百货整体销售额为5810万元，但刚开业的跨境电商体验店销售额为35万余元，仅占整体销售额的0.6%。8QG大陆桥物流联盟

“如果与整个实体店里的销售相比，跨境电商线下店的销售几乎可以忽略，目前的贡献还非常小。”一位了解内情的人士坦言。8QG大陆桥物流联盟

产品品类同质化风险8QG大陆桥物流联盟

在沈晟看来，跨境电商体验店收益不佳，与跨境购保税商品种类不多密切相关。“国家的口子开得有限，有时商家希望引进的品类，海关和商检批不出来。”为此，很多跨境电商总是挑最好卖的进口，导致产品同质化严重。据其透露，目前尿片和奶粉已有价格战的倾向。8QG大陆桥物流联盟

“目前保税商品采用的是备货模式，这种模式需要大量的资金把国外的商品放在保税区，然后一件一件卖出去。”中国奥园地产集团总裁助理、奥园商业集团总裁苗思华表示，这涉及到一个货物转化问题。当保税模式下的商品卖出去，那么如何转换成一般贸易商品再销售？目前国家监管机构还没有明确的政策，因此转化率非常低。解决不了这个问题，保税的单品量就不可能上得去。摩登百货负责电商的人士也透露，目前只有像奶粉和尿片这样的产品，采购商才敢整集装箱地进货。一些个性化的商品，都是先有订单才敢去采购。8QG大陆桥物流联盟

解读两种跨境O2O，看看哪种适合你？8QG大陆桥物流联盟

跨境O2O这词，今年也火起来了。但如果你仔细看看关于“跨境O2O”的各类新闻报道，你就会发现，这词被解读的五花八门。跨境没什么好说的，可O2O不是到线下吗，不是本地化的吗?异地怎么玩O2O，而且这个异地还是玩出了国境，玩到了海外，听起来是不是有点怪异？8QG大陆桥物流联盟

其实也没那么怪异。虽然已经有不少企业在喊跨境O2O了，但笔者看来，本质上，却只有两大类，而这两大类的区别就在于，这个O2O里的Offline，究竟是放在哪里。8QG大陆桥物流联盟

第一类，的确是把Offline放在本地的。这个模式更具体点说，是跨境体验店模式，也就是，由跨境电商，自建一个本地体验店(这里的本地，是指买家所在地)，给客户提供线下的实物体验，但购买还是要网上下单，并以此来实现跨境销售(直接买走，原则上是不行的，各国的政策都还没开放到那个程度)。比较早做这个模式的，是出口电商平台大龙网，他们在莫斯科就建了线下体验中心，供俄罗斯的消费者们来体验他们经营的产品。说完出口，该说进口了，出口的跨境O2O模式成功了，跨境进口也就登台亮相了，这就是之前火爆的广州、北京的跨境进口体验店模式。其实，跟出口的道理是一样的，线下体验，网上下单，跨境购买，然后，就可以回家等收快递了。8QG大陆桥物流联盟

第二类，有些不同，它是把Offline放在异地的。这个模式听起来怪异，异地怎么弄?但实际上，说是异地，也是本地。怎么回事呢?这个异地，是要跟着买家走的。买家到了哪个海外城市，这个城市，必然也就成了本地。所以，这个Offline的本地，我们最好是叫它目的地。做这个模式的，也有大牛，比如携程的全球购。携程利用自己的全球资源，签了一大批海外的线下零售店，拿了一大堆的折扣回来，给自己的出境用户，用户要是去买了，自己背回来就是了，这不是就是跨境O2O了么。还有这两年新兴的跨境进口电商们，比如专攻韩国进口女装的东大门APP，它的模式略有不同，除了提供海外直购服务以外，还有一个“商户”频道，也是一个目的地商户指南，但不同的是，它还可以帮你做做跨境直邮，也算是把跨境O2O服务做得越来越深入了。8QG大陆桥物流联盟

总的来说，目前喊出来的跨境O2O，还都没有脱出这两大类的模式，哪个模式更好呢?这个要看消费者自己，你不想出境，那就第一模式更现实。你要是总有机会出境购物，那第二个模式当然也不要浪费，有给你指路的，还可能有商家优惠，何乐而不为呢？8QG大陆桥物流联盟

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