进口电商进入血海期 各大玩家如何破局？

国家政策的逐渐明朗化，使得各大行业巨头们纷纷入围进口电商，经过了2014年进口电商发展的元年和2015年的洗牌年，仍然屹立不倒的玩家们也算是一只脚已迈入了进口电商的大本营。N9o大陆桥物流联盟

目前，跨境进口电商的商业模式已基本确定，大致可分为平台为主和自营为主两大类型。平台为主的典型代表有天猫国际，京东，洋码头；自营为主的有小红书，蜜芽，聚美，五洲会海购，网易考拉海购。国内用户对进口商品的需求快速增长，熟悉海淘用户的人群日益膨胀，催生了这些玩家加快洗牌的步伐，也使得行业从一片人人追随的蓝海到小心慎入的血海。N9o大陆桥物流联盟

融资速度放缓 用实力说话N9o大陆桥物流联盟

曾有外界传言，说这年头能做进口电商都是有钱的主，其实这些玩家快速发展的N9o大陆桥物流联盟

背后都离不开资本推手的支持。仅去年进口电商就有十几笔融资，平均每月完成1～2笔融资，贝贝网和洋码头各获得1亿美元融资，蜜芽获得1.5亿美元融资，波罗蜜全球购在同一年获得3次融资，行业黑马五洲会海购获得17.7亿人民币融资。N9o大陆桥物流联盟

但随着京东，聚美，天猫这些有钱主的加入，2016年进口电商行业的融资将不再是一番顺水，会比较惨烈。在几十万个创业项目中存活下来的，现只有那么几个，十几个。对于很多存活的企业来说，2016将是大考的一年，拼的不再是烧钱的速度而是如何实现盈利和获得用户的忠诚度。N9o大陆桥物流联盟

爆款单行道时期已过 供应链多维发力N9o大陆桥物流联盟

如果说在去年还能靠爆款靠价格打出持久的名气，那在2016年，进口电商拼的绝对不是某个爆款，而是多品类，多爆款，甚至是无爆款的超强用户粘性。这个时候就需要回归本质，把用户体验放在首位，深度挖掘用户的兴趣和消费行为，主动的发现好物，为用户打造场景化，驱动化的购物形式，这就需要供应链具有先天的灵敏嗅觉。N9o大陆桥物流联盟

那么，在先期靠融资和爆款从厮杀中突围的这些商家来说，接下来必须要考虑的是破局之术，这才是长远致胜的关键。N9o大陆桥物流联盟

买手制洋码头 直播式场景一枝独秀N9o大陆桥物流联盟

作为起步较早的洋码头，在进口电商的道路上探寻许久，也逐渐有了个性化的优势。在这里是买手的天堂，在这里是粉丝们快速发现好物的乐园，每天平均直播8小时海外扫货实景，大大增强了用户的粘性，获得了用户对买手对洋码头的信任。N9o大陆桥物流联盟

所以，通过粉丝社交传播品牌打开销售通道，这是洋码头优于其它竞争对手的地方，也是未来破局的利器。N9o大陆桥物流联盟

五洲会海购 全品类线上线下总动员N9o大陆桥物流联盟

入局虽较晚的五洲会海购，其发展也一路平稳，因其背靠环球易购出口和供应链优势，在去年发生人民币贬值风波后凸显优势。平台上线后不到三个月开始独辟蹊径，走线下O2O体验店与线上联合营销的模式。并于去年12月在深圳开设了第一家线下体验店，收获了良好的成效。N9o大陆桥物流联盟

近日又传出要在全国开设千家线下体验店，把跨境O2O模式全国推广的消息。N9o大陆桥物流联盟

其实在线上运营成本日益增加的情况下，与线下相结合寻求突破点，把线上的购物场景线下实体还原，极其有说服力。与此同时，用户在实体店内挑中商品后仍可享受线上的实惠折扣，这才是令消费者真正倾心的地方。N9o大陆桥物流联盟

除了购物场景还原和折扣力度，能一键轻松购买到所需品类，减少用户挑选的步骤和环节，也是亮点。据悉，五洲会海购平台并未走垂直类目，而是走全品类，不断拓展商品类目，不断提升商品数量，为接下来线上线下的发力在做积极的筹备。N9o大陆桥物流联盟

所以，五洲会海购的破局之道靠的是O2O线下店主导的线上线下联动营销+全品类发展。N9o大陆桥物流联盟

小红书 社区口碑+惊喜营销促进转化N9o大陆桥物流联盟

以购物分享社区起家的小红书，天生对用户的行为和喜好较为敏感。在营销上面主要投其所好，做惊喜营销，比如之前开展的“小鲜肉送快递”，“小红书大巴车”等，都取得了不错的效果。N9o大陆桥物流联盟

而一直擅长的社区口碑推荐，在小红书的整个营销体系中扮演着重要的角色，通过种草者与拨草者之间的互动，扩散商品，增加销量，小红书在这一块已经有着海量的粉丝人群。N9o大陆桥物流联盟

所以，小红书的破局之道靠的是社区口碑+惊喜营销完美结合。N9o大陆桥物流联盟

网易考拉海购 缩短供应链+精品销售N9o大陆桥物流联盟

网易考拉由网易花重金打造，所谓背靠大树好乘凉，他们主要在品牌商授权方面下足了功夫，目前平台的商品品类种类较其它海淘平台都丰富齐全。同时，他们也通过优化供应链，直接与供应商联系，取得商品质量把关主动权。N9o大陆桥物流联盟

所以，网易考拉的破局之道靠的是强大的供应链和品牌授权优势。N9o大陆桥物流联盟

今年将是进口电商玩家们大考的一年，所有想迎头超越对手的企业，还有机会，但发力一定要狠一定要准。且随着国家政策的不断调整，真正能在进口电商的大本营站稳脚根的玩家有哪些，最终拼的是亮剑破局之力。N9o大陆桥物流联盟

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