关于西班牙电商市场 你真的了解吗？

“小语种市场”已经成为中国跨境电商的兵家必争之地，除了备受关注的俄语市场之外，包括西班牙以及阿根廷、智利、乌拉圭、巴拉圭等南美洲大多数国家在内的西班牙语市场也越来越受到关注。如何迅速进入“小语种”电商市场的蓝海已成为跨境电商企业的热门话题。7Wj大陆桥物流联盟

2015年西班牙第三季度的所有经济数据都已出炉，而其中关于电商成长的数据引起了西班牙媒体的注意，因为他们发现——西班牙电商市场居然有29%的成长——这和西班牙这些年的经济不振形成鲜明对比。7Wj大陆桥物流联盟

根据Ecommerce Foundation发布的欧洲电商报告数据，2015年西班牙电子商务交易额达231亿欧元，大约有1860万西班牙消费者从网上购物，人均在线消费1248美元，有近50%的网购消费者已经通过跨境电商平台进行跨境消费，并且进口跨境电商消费总额占西班牙电子商务交易总额的44.2%，进口跨境电商复合平均增长率为12.5%，西班牙正成为欧洲第五大电子商务市场。要知道西班牙语是欧洲第五大口语，15%的欧洲人可以流利使用西班牙语，而全球约4.14亿人以西班牙语为母语，这也极大地促进了西班牙跨境电商的发展。7Wj大陆桥物流联盟

西班牙人非常乐意接受中国产品，在西班牙，ZARA、SEFEA、Leftis等本土品牌40%的产品是来自于中国。从出口数据来看，每年进口中国产品的国家排名中，西班牙位列第五。7Wj大陆桥物流联盟

越来越多的跨境电商平台看到了西班牙市场的蓝海潜质，纷纷在平台建设、卖家招募、品类拓展、市场拓展方面加大投入。7Wj大陆桥物流联盟

那么西班牙的电子商务还是一片蓝海吗？7Wj大陆桥物流联盟

这几年来，国际电商平台都陆续开始登陆西班牙。首先是亚马逊，前几年亚马逊终于开发了西班牙站点，但是从产品分类到上架的过程都比较混乱，成交量也还不能和成熟的法国站、德国站相比。但是设立站点本身，至少已经证明西班牙有一定的网购人群。7Wj大陆桥物流联盟

而大家熟知的国际版淘宝：AliExpress最近也正式全面登陆西班牙。更是壕气地包下了马德里几个地铁站的全站广告，铺天盖地的广告看得小金毛已经进了小商品城……7Wj大陆桥物流联盟

更是在3月29日开了阿里巴巴周年庆，不知道那天西班牙的营业额如何？7Wj大陆桥物流联盟

但即便这些国际电商平台都纷纷入驻，西班牙人还是没有大幅度地改变自己的消费习惯。7Wj大陆桥物流联盟

西班牙市场统计方面的机构称，只有19%的西班牙人会经常网上购物，而高达八成的人仍旧习惯于传统的购物方式——出门去门店选购。这个比例在和国际平均水平比较之后差距更加明显：在国际会计机构毕马威的一份报告里称，世界15大经济强国的国民，平均有29%的人习惯于网上购物。这是平均数据，而个别国家来说，45%的英国人习惯网购，德国34%，意大利32%，法国27%。7Wj大陆桥物流联盟

而我天朝，71%的受访者表示自己每周至少上网购物一次。7Wj大陆桥物流联盟

每周上网购物一次？肯定是一周清空一次购物车吧。7Wj大陆桥物流联盟

但从另一方面来看，西班牙其实只是缺少大而全的网购平台（像亚马逊和淘宝一样涵盖各个分类的平台），而并不缺乏网购站点。因为西班牙几乎所有稍有规模的品牌都有自己的官网，并且都开通的自己品牌的网购渠道。以服饰类为例子，从奢侈品到Zara这样的平民服饰，在网购方面都做得很好，快递送货上门，还会考虑到退换货手续，特地附送上相关的说明解释。7Wj大陆桥物流联盟

所以小编认为，西班牙电商仍有很大发展空间，但更需要先培养人群的消费习惯。7Wj大陆桥物流联盟

谈及西班牙文化不得不提的是西班牙斗牛士，这个独特的民族具备高雅、勇敢的灵魂，他们将技术和体力、柔美和勇猛完美地结合到了一起。西班牙电商的发展正如雄壮的公牛，强劲而迅猛。7Wj大陆桥物流联盟

西班牙互联网普及率68%；手机普及率130%；智能手机普及率66%；平板电脑普及率12.7%；移动商务7.5亿欧元；网络消费者1.5亿；网络销量150亿。西班牙是欧洲第五大电子商务市场，每年人均在线消费$1,248，3.61%的在线消费者喜欢从电商网站购买商品，西班牙人对中国商品的认可度比较高。7Wj大陆桥物流联盟

西班牙购物人群特征和类目产品喜好基本有以下几个特点：7Wj大陆桥物流联盟

1、男性居多，且年龄在25-34之间最多。7Wj大陆桥物流联盟

2、西班牙国家的人特别喜欢“便宜”、折扣(较大的折扣)。7Wj大陆桥物流联盟

3、他们对于产品的售出量很看重。7Wj大陆桥物流联盟

4、购物方面，一般中青年人还是占消费主体。7Wj大陆桥物流联盟

西班牙市场虽然有着巨大的机遇同时也伴随着很大的挑战：这个发展障碍就是中国产品在海外市场的合法性、安全性以及认证缺失等问题。7Wj大陆桥物流联盟

当大量中国商家进入西班牙市场，当地政府必然会采取一些贸易壁垒措施，会从中国产品的这些弱势上下手。7Wj大陆桥物流联盟

想要降住西班牙这头跨境电商的“公牛”，你必须要有西班牙斗牛士的优雅与勇猛！7Wj大陆桥物流联盟

斗牛在西班牙被视为一种高贵的艺术。考验技术与体力，讲究优雅与勇猛。想要驾驭这头电商公牛亦要兼修这民族特有的优雅与勇猛。7Wj大陆桥物流联盟

任何形态的销售体系想要在当地的销售竞争中获得生存，甚至得到认可。7Wj大陆桥物流联盟

首先要做的就是融入这个民族，深入他们的消费习惯。受益于电商行业的快速增长和智能手机的高度普及，西班牙人的网购消费理念已根深蒂固。发展西班牙跨境电商非常有优势。在扩展市场之前，我们必须先了解西语市场买家的购物习惯、物流、支付等情况。7Wj大陆桥物流联盟

而获得这些最直接最精准的方式就是拥有一支本土化的电商团队，西班牙人比较看重产品以及网站的翻译，如果卖家有西班牙语运营能力，这是可以快速进入市场的绝佳办法。7Wj大陆桥物流联盟

有了斗牛士优雅的“形”更要有斗牛士勇猛的“神”，譬如在仓储，物流，推广以及营销层面都有着诸多倾斜政策。7Wj大陆桥物流联盟

任何区域，任何机遇。都伴随着挑战和风险。唯有深入市场，扎根当地才能做到从容面对，稳赢不输。如果徒有一身蛮劲那只能是屠夫永远成不了民族崇拜的斗牛士。抓住挑战，规避风险，勇猛中凸显优雅。这才是西班牙电商市场的正确打开方式。7Wj大陆桥物流联盟

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