品牌意识觉醒助外贸转型 出口跨境电商“闷声发大财”

同为跨境电商，遭遇却是冰火两重天。在进口跨境电商因为政策风险而哀鸿遍野的同时，出口跨境电商却在“闷声发大财”。更令人欣喜的是，借助出口跨境电商，长期处于价值链末端的中国制造不仅开始取得部分定价权，而且也逐渐意识到以往长期被忽视的国际品牌和知识产权的重要性。SgO大陆桥物流联盟

Viva办公椅、J.S.晾衣架、Abba Patio户外用品……可能大多数人都对这些品牌感到陌生，但在出口电商领域，他们已成为各自行业的领跑者。SgO大陆桥物流联盟

上述品牌的持有者都是中国企业。这些长期从事代工的企业，正尝试通过跨境电商这一新型贸易方式，创立属于自己的国际品牌，进而获得更高的附加值乃至定价权。SgO大陆桥物流联盟

自创品牌利润增数倍SgO大陆桥物流联盟

“通过自有品牌销售的产品，一般能获得代工产品三倍左右的加价率，利润则至少能提高四至五倍。”宁波布兰德电子商务有限公司总经理周乐勤说，该公司经营的一种户外用品此前长期在沃尔玛、宜家等欧美大型商超贴牌销售，利润率不到10%，但在国外注册品牌并通过跨境电商渠道销售后，单价提升了三倍左右，利润率则提升至40%-50%。SgO大陆桥物流联盟

由于跨境电商减少了贸易中间环节，降低了交易成本，特别是自创品牌后，产品附加值进一步增加，因而越来越多的代工企业开始涉足这一领域。Viva办公椅就是浙江恒林椅业股份有限公司近年创立的国际品牌，该公司是中国最大的办公椅制造商和出口商，长期为沃尔玛、宜家、家乐福等欧美零售巨头贴牌生产。SgO大陆桥物流联盟

自创品牌后，恒林椅业的产品单价和利润得以大幅提升。例如其中一款可伸展的办公椅给宜家的代工单价只有119美元，而在亚马逊及其他跨境电商平台上，以Viva品牌销售的类似办公椅单价则高达339美元。在正常结算FOB（离岸价）费用后，Viva办公椅单款产品的利润率达到30%以上。SgO大陆桥物流联盟

四海商舟电子商务有限公司董事长周宁透露，已有百余家代工企业在四海商舟的协助下创立国际品牌，今年上半年，这些品牌依托跨境电商平台完成的销售额达到1.5亿美元，为去年全年的两倍。他分析称，在传统的代工或贴牌模式下，中国企业基本上处于价值链末端，大量出口企业甚至是依赖出口退税补贴才能生存，而跨境电商模式不仅可以令利润率提高数倍，帮助中国企业夺回国际市场的定价权，并且让企业自创品牌变得更有可能。SgO大陆桥物流联盟

掌握终端消费者数据SgO大陆桥物流联盟

“很多中国企业其实具有很强的研发和创新能力，但不知道国外市场想要什么产品。”周宁说，传统外贸的一大弊端是信息不对称，很多代工企业严重依赖少数几个大客户，由于不直接面向市场，以致对国外市场和客户缺乏了解。而跨境电商有效解决了这一难题，企业由此拥有大量的客户基数，并能获取直接的市场和客户反馈。SgO大陆桥物流联盟

长期关注跨境电商的峰瑞资本早期项目负责人黄海认为，绝大多数传统外贸企业只需按照客户要求完成订单就能获得相应的收益，对于终端消费者的认知严重缺乏，也没有花时间去进行深度研究。但站在互联网升级的角度来看，最重要的一点就是需要对用户有更多的理解和把握，而跨境电商的发展为此创造了条件。SgO大陆桥物流联盟

中国国际电子商务中心研究院副院长李鸣涛亦指出，跨境电商之所以会成为国家关注的重点，并被提升到国家战略层面，主要是因为这一新型贸易方式建立了与海外贸易商之间更加直接的通道，实现了国内相关资源和海外需求的直接连接。SgO大陆桥物流联盟

“这让我们第一次掌握到了海外的消费需求和数据。”李鸣涛强调，通过利用一些技术手段分析这些贸易数据，可以为中国的生产商提供更直接的转型升级指导，这将为中国的品牌、渠道建设和产业升级提供重要支撑。SgO大陆桥物流联盟

正因如此，跨境电商被视为推动中国贸易转型的重要力量，并有望从目前所谓的边缘状态发展成为主流的贸易方式。数据显示，去年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元（人民币，下同），同比增长28.6%，其中83.2%为跨境出口交易。据商务部预测，2016年贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国外贸比例将会提高到20%，且年增长率将超过30%。SgO大陆桥物流联盟

行业迎来新洗牌机会SgO大陆桥物流联盟

不过，深圳傲基电子商务有限公司总裁迮会越提醒道，大部分企业的品牌化还是简单的贴牌，即把其他企业的产品拿过来，打上自己的LOGO并换上包装，然后在线上进行推广。他认为，跨境电商企业要想实现长远发展，还是需要向产业链上游延伸，通过挖掘潜在的海外客户需求，研发一些独一无二的产品出来，并申请专利和打造品牌。SgO大陆桥物流联盟

“我们要把目光聚焦在品质升级、品牌转型的高端产品上面，这是一个新的增长点。”迮会越相信，中国的跨境电商行业已迎来新的洗牌机会，在此过程中将逐步实现品牌化和规范化，进而向资本化发展。“将来资本市场会有一批非常优秀的中国跨境电商企业，我对这个非常有信心。”SgO大陆桥物流联盟

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