跨境电商“三级跳”的背后

“跨境电商做得越来越大，现在已经成为公司发展的主攻方向，但境外物流成了公司发展的瓶颈，亟需突破。”日前，正在上海办理签证的淮安威特日用品有限公司总经理崔立权告诉记者，公司在市商务局电商部门帮办人员的建议下，决定于近期赴美国建立海外仓库物流，打通北美销售通道，让公司产品销往北美更加顺畅。YcS大陆桥物流联盟

近年来，我市实施“走出去”战略，市商务局在开展101%服务活动中，挂钩帮扶该公司，实现三次转型，由传统生产企业转型为线上线下高度融合的新型实体，通过跨境电商平台成功打入国际市场。今年上半年，公司通过美国亚马逊、易贝、德国rber等跨境电商平台在国际市场站稳脚跟，冷热敷、真空压缩袋、家居鞋等类目国际市场份额超40%，预计销售额超800万美元。YcS大陆桥物流联盟

“第一跳”——销售跃居国内电商平台榜首YcS大陆桥物流联盟

“我们起先对电商一点都不懂，后来市商务局挂钩帮扶我们企业，经常发送如何开展电子商务业务的信息，逐渐把我们引上了电商道路。”崔立权介绍，随着互联网对传统行业的改变，公司顺势变革，探索销售渠道及发展模式，于2011年第一次“触网”，利用互联网第三方平台开设网上商店，实现企业对个人的b2c电子商务模式。YcS大陆桥物流联盟

崔立权告诉记者，公司生产的暖贴产品之前通过传统零售商超销售，由于渠道成本、营销推广成本高，导致利润偏低。转型后，公司以“淘宝网”为主销售平台，同时先后联系“京东商城”、“苏宁易购”等快销类产品主力平台，以及“立即购网”等新型手机购物平台作为辅助平台，扩大销售，降低实体商超的渠道成本，让利于终端消费者，从而降低了成本，提高了效率，改善了效益。YcS大陆桥物流联盟

首次转型，让公司成功实现由生产商、网络供货商向网络营运商的身份转变。如今，公司产品销售已跃居国内主要电商平台榜首，“杜拓”品牌在天猫、淘宝平台居家类目排行第三，2015年依靠3个专利，探索差异化产品、体验式消费、口碑营销模式，热水袋产品天猫平台销量和销售额均居第一。YcS大陆桥物流联盟

“第二跳”——拓展跨境电商实现销售翻番YcS大陆桥物流联盟

“随着公司在国内电商平台的发展壮大，考虑到第三方平台的消费者流量，公司开始尝试向外开拓推广，向国外电商平台进军。”崔立权介绍，2014年，公司试水跨境电商，掘到“第一桶金”120万美元。去年，公司出口日用消费品超过360万美元。销售额翻倍增长，让公司坚定了开展跨境电商业务的决心。YcS大陆桥物流联盟

威特走出“国门”，并非一蹴而就。“为了接触国外客户，我们在市商务局的组织下多次到国内外展会露面，寻找到商机。”今年3月，市商务局电商处与省商务厅对接，帮助企业争取到了“2016年网络零售业（英国）博览会”展位，还帮助企业一并办理好了展位申报、护照、签证等手续。此后，还为威特拿到119届、120届广交会以及日本大阪展会“入场券”，使企业在国内国际大型展会上结识了海外客户。同时，在市商务局的帮助下，威特还参加谷歌跨境电商培训，并对接上德国rber跨境电商平台，在开展跨境电商业务方面得以长足发展。YcS大陆桥物流联盟

三年来，威特开拓了亚马逊、易贝等国外电商平台，如今，越来越多的国际消费者通过互联网搜索到威特旗下产品。企业“冷热敷”品牌在美国亚马逊平台销量排名第一，居家鞋类包揽前六。YcS大陆桥物流联盟

“第三跳”——打造自己的跨境电商平台YcS大陆桥物流联盟

成功“抢滩”跨境电商，威特没有止步。YcS大陆桥物流联盟

“目前走出去还要依赖他人的物流仓储。”崔立权表示，威特虽然在第三方平台取得一些成绩，但只能遵循这些平台的“游戏规则”，却没有自己的发挥余地，只有自己打造跨境电商云平台，成为综合服务商，才能掌握主动权。YcS大陆桥物流联盟

崔立权告诉记者，企业计划投资上亿元建设威特电子商务产业园，新建容量达2万平方米的智能仓储，预计一期项目明年即可投入营运。项目全部建成后有望实现年销售收入8.8亿元，利税9000万元。为帮助威特建设智能仓储，8月18-20日，市商务局副局长江汉聪组织该企业到南京等地考察学习，了解先进地区产业园运营中心的经验做法，帮助对接电商服务商资源，还多次带领相关帮扶人员赴威特公司推进企业园区项目日用品生产车间和仓储物流项目的建设进度。同时，多次帮助企业与淮阴师范学院、淮阴工学院等院校进行对接，协调解决企业电商人才招聘问题，联系淮安信息职业技术学院为威特公司提供科技服务及电子商务团队订单培养。YcS大陆桥物流联盟

“帮助企业转型，并非简单的资金‘输血’就行得通，而要让其真正具备‘造血功能’。”江汉聪说，威特从传统制造企业转型为电商企业，真正打造出一个工贸一体化、内外贸一体化、线上线下一体化的“互联网+”电商模式。YcS大陆桥物流联盟

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