台州制造出海 如何借力跨境电商东风？

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2017年，台州跨境网络零售出口8.2亿元，同比增57.1%，增幅较上年显著，位居全省第五。CbA大陆桥物流联盟

面对市场辽阔同时又竞争激烈的跨境蓝海，台州企业应如何借助跨境电商出海，拓展亿万级的市场？本土跨境电商又该怎样帮助企业实现外贸出口增量，提高国际市场占有率？上周三，在台州电子跨境电商产业园召开2018跨境电商台州首战峰会上，高手们纷纷支招解局。CbA大陆桥物流联盟

选择跨境电商是形势所逼CbA大陆桥物流联盟

浙江康莱宝体育用品股份有限公司从1988年开始一直从事外贸销售，随着国外贸易政策的变化，按照传统的贸易模式，公司销量平平，发展面临瓶颈期。CbA大陆桥物流联盟

“传统销售模式有中间商赚差价，仅靠传统模式已不适用当今市场，我们急需寻找新的销售渠道进行转型。”浙江康莱宝体育用品股份有限公司业务经理王俊说。CbA大陆桥物流联盟

“很大程度上，台州企业选择跨境电商是形势所逼。”台州云动力电子商务有限公司CEO吴昌云说，现在传统经销商都开始转型，利用网上平台直接销售产品，对于制造企业，如果他们不去抢占线上资源，那么平台将被其他人所占领，企业的发展空间也会被进一步压缩。CbA大陆桥物流联盟

“发展跨境B2B一方面拓宽了企业的交易渠道，另一方面可以培养一批企业通过电商的方式创立品牌，摆脱‘加工厂’的标签。”亚马逊全球开店华东区招商负责人马晓光说。CbA大陆桥物流联盟

相关行业报告表明，2017年，B2B电子商务在美国的市场规模已达到8290亿美元，预计2021年的交易金额可增长至1.2万亿美元，这意味着想要寻求生意扩张的制造商和经销商将迎来巨大的机遇。CbA大陆桥物流联盟

不过，亚马逊全球开店Business项目经理Forest Lin则认为，并不是所有企业都可以马上加入到B2B跨境生意中来。CbA大陆桥物流联盟

“在探索B2B电子商务模式上，每个企业都应考量自身状况，可能是目前地区政策有限制，也有可能是企业的系统技术还未能满足做跨境电商的需求”。CbA大陆桥物流联盟

对此，市商务局电商处处长陈培根表示，商务部门将加大力度完善促进跨境电商的支持政策，加强跨境电商培训和跨境电商氛围的营造，通过各种方法促进台州外贸企业的转型升级。CbA大陆桥物流联盟

优化采购过程，实现降低成本CbA大陆桥物流联盟

原材料和人工成本持续上升，外资企业相继出走，网购越来越普及，规模化生产逐渐消失，大量利润被中间商消耗掉……在这样的大环境下，很多传统制造型企业压力重重。CbA大陆桥物流联盟

在Forest Lin看来，使用电子数据交互、B2B电子商务等方式进行网上采购，这不过是企业希望通过优化采购过程，从而降低采购成本的一个举措。CbA大陆桥物流联盟

记者在采访多家企业后发现，台州传统制造企业一直以OEM、OTM为主，即使有不少外贸企业拥有明显的优势，依然难以树立自己的品牌。CbA大陆桥物流联盟

“台州企业以生产制造为主，黄岩的塑料快消品，温岭的机电水泵等产业集群、区块经济优势明显。台州制造业只有向电子商务加快转型，真正地自己掌握渠道、打造品牌，才能重新拥有市场竞争力。”跨知通CEO高进军说。CbA大陆桥物流联盟

吴昌云告诉记者，在亚马逊等线上平台销售，无需在海外驻扎团队并开设门店，利润从原先传统模式的5%-10%提高到现有的30%，同时可以直接掌握客户反馈的意见，及时对产品进行更新换代，为企业转型提供依据。“更重要的是，通过亚马逊各大海外站点，将‘中国制造’打造成拥有强大制造力的‘国际品牌’。”CbA大陆桥物流联盟

“自从我们2015年开始涉足跨境电商领域后，与传统贴牌式销售模式相比，利润提高了10%以上，最重要的是可以树立自己的品牌，有利于拓展销售渠道。”王俊说。CbA大陆桥物流联盟

如何用跨境电商打开国际市场？CbA大陆桥物流联盟

台州企业绝大多数只是国际供应链中的“加工车间”，发展自主品牌建设将成为更多企业的选择。但目前台州自有品牌出口仅占整个出口额的20%左右，换句话说，绝大多数外贸出口企业，都是在贴牌生产，而靠给别人加工，绝不能成为市场真正的强者。CbA大陆桥物流联盟

为了实现跨境B2B，有些企业自建销售平台，有些靠第三方站点来解决产品售前、售中和售后的问题。Forest Lin表示，相比前者，后者凭借现有的站点流量及用户资源，迅速帮助企业打开市场，提升企业的销售额，成为企业最快切入B2B跨境市场的方式。CbA大陆桥物流联盟

现在大部分台州的企业只瞄准阿里巴巴和速卖通，这些平台经过多年的发展，竞争非常激烈，客单价比较低。会上，不少专家建议企业可以放开眼界，关注更多的行业性垂直平台，甚至把产品卖到国外的社交圈。CbA大陆桥物流联盟

王俊告诉记者，由于台州跨境电商基础比较薄弱，他们因此走了不少弯路。CbA大陆桥物流联盟

“原先我们找过专业的团队帮助我们开拓跨境电商市场，但不了解我们的产品，收益并不明显，2016年跨境电商的销售额仅100万元，直到我们根据公司情况组建自己的团队，通过亚马逊逐渐打开了海外市场，2017年销售额增长到1800万元，预计今年将达到5000万元。”CbA大陆桥物流联盟

“因为台州企业主要在制造端，跨境电商起步又晚，不少企业还没有意识到掌握线上渠道的重要性。”吴昌云表示，通过此次论坛，可以让更多台州企业尝试跨境电商领域，并让他们在这个领域走得更稳。CbA大陆桥物流联盟

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