Igor Subow：俄罗斯电子商务发展

由中国电子商务产业联盟、中国服务贸易协会电子商务委员会、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会4月12日在义乌隆重举行。本届大会主题是全球创新、改变未来。俄罗斯跨境电子商务协会主席Igor Subow出席本次大会并就《俄罗斯电子商务发展》主题进行演讲。他表示，2017年俄罗斯整体的电子商务市场份额达到了5亿美元，而到2020年，也就是三年之后，俄罗斯的电商市场将达到80亿美元。N95大陆桥物流联盟

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俄罗斯跨境电子商务协会主席 Igor SubowN95大陆桥物流联盟

同时，Igor Subow在大会上表示，2017年，整个跨境电商卖到俄罗斯的总额是5亿美元，其中30%，也就是大概30亿，总额是50亿，现在有30亿是来自中国。它的增长非常迅速，每年是30%。而在接下来3年中每年会有30%到40%的增长。N95大陆桥物流联盟

以下是演讲实录：N95大陆桥物流联盟

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。N95大陆桥物流联盟

Igor Subow：大家早上好，我今天很荣幸来到这里和大家分享关于俄罗斯的电子商务的信息。我们十二岁了，过去四年中在推广跨境电商，中俄两国跨境电商，花了很大的功夫。一方面我们想要支持中国，让他们更好的理解俄罗斯的市场，支持中国的商人更好的理解。另外一方面支持俄罗斯的公司更好的进入中国。想象一下，在去年2017年，中国商人三亿的包裹发到俄罗斯，每天都有一百万件，这是不可思议的数字。今天在我的演讲中，我会解答三个主要的问题，第一个问题是，为什么俄罗斯对于中国电商人来说为什么这么有吸引力。第二，为什么跨境电商是我们进入俄罗斯的最好的方式，第三个问题是为什么B2B和B2C的商业模式将成为主要的，B2C为什么会是将来的趋势。N95大陆桥物流联盟

实际上正如你们所知，俄罗斯是世界上最大的国家，拥有1700万平方公里，我们有1.47亿人民，也有这么多的潜在消费者，所以我们是巨大的市场。俄罗斯今天排行第一的欧洲的最多的互联网使用者，有8700万俄罗斯人每个月使用互联网，并且有4000万的俄罗斯人使用在线购物。线上购物在零售总额中占了4%，而它的增长速度是巨大的。去年2017年我们的销售是270亿美元，电子商务的销售，而在线销售实物是170亿美元。移动电子商务也在俄罗斯迅速增长，去年我们有30%的增长，如果你想象一下，五年前移动电子商务还是非常小的，只占2%的比例，而现在已经增长30%了。如果你想一想，我们在俄罗斯最大的公司有哪些？首先我们有国内的，比如说图上的这些品牌，和它相比，和中国比较，和美国比较，我们国内有很大的电商的巨头，比如说阿里巴巴和eBay。俄罗斯的电子商务公司还是比较小，三大公司总共占了15%的市场份额。另外一方面，跨境电商，我们现在有所有的国际的公司，其中两个都是阿里巴巴和eBay，他们在俄罗斯占据了整个跨境电商的市场。N95大陆桥物流联盟

俄罗斯的公司已经意识到，确实有很多的国际公司在我们国家，他们决定要在同样的方向去进展。去年最大的俄罗斯市场在前三的电子商务公司占了15%，最大的公司是Yandex，它是最大的搜索引擎，这个公司整个的市场的估值是这么多。几天前，第二大银行，VTB和俄罗斯邮政，还有俄罗斯最大的食品连锁店，他们共同建立了电子商务的项目。他们签署了一个合作协议，重点关注电子商务。N95大陆桥物流联盟

而对于中国商人，这些有什么意思呢？我想简单的分享一些数字。2017年，整个跨境电商卖到俄罗斯的总额是5亿美元，其中30%，也就是大概30亿，总额是50亿，现在有30亿是来自中国。它的增长非常迅速，每年是30%。我们认为在接下来3年中每年会有30%到40%的增长。N95大陆桥物流联盟

在俄罗斯有两千五百万人享受在线服务，我们也知道总共的消费者人数是有超过五千万，但其中一半的人都在享受在线购物。再看一组数字，去年中国给俄罗斯发送的包裹数量达到了3亿，而其中，所有从境外送到俄罗斯的包裹当中，90%都来自中国。而在免税门槛方面，俄罗斯是世界上免税门槛最高的一个国家。其实俄罗斯政府已经决定在未来的两年，我们将减少这个门槛。我们将把这个门槛再降低200，但是这依然是非常高的水平，这也是意味着有更多的境外的商品会进入到俄罗斯。N95大陆桥物流联盟

那为什么俄罗斯人会在网上购物？两个主要的原因，一个就是价格会比较好，而且产品也比较丰富。中国商品在这方面就可以给俄罗斯销售更多的产品，因为中国的产品价廉物美，和其他国家的商品相比有更高的竞争力。我们想象一下，三年前中国到俄罗斯的运货时间大概要两个月，但是现在平均的送货时间，端到端，从中国到俄罗斯只要两周。我们可以在这边看到，现在俄罗斯的消费者一般都只需要等待两周以内就可以收到来自国外的货品。这也意味着中国在方面还有更多的空间可以去缩短送货时间，可以获得更好的竞争力。N95大陆桥物流联盟

其中90%的货品都是由俄罗斯邮政来运送的，那么我们看到一个非常有意思的趋势，有越来越多的物流公司、送货公司想要进入这个市场，并且获得更高的市场份额。并且在未来我们可能会看到更快的送货时间。N95大陆桥物流联盟

那为什么要使用跨境电子商务进入俄罗斯？我们现在有超过两千五百万的跨境电子商务消费者，同时我们的免税门槛低于一千美元，同时我们还有非常大的增长潜力，因为按照增长的人均来看，其实小于四次的订单是从俄罗斯到中国的。我们也知道传统的跨进模式是B2C，我们有非常好的发展趋势，但有越来越多的电商发现，他们应该更接近终端的消费者，他们应该更快。所以两年之前，有越来越多的中国电商开始在俄罗斯开设新的B2B仓库，并且直接从这个仓库销往俄罗斯。因为只有通过这个方式，我们可以实现隔天或者当天的送货。而且非常重要的一点，就是绿色的这一块，我们甚至还设立了B2B2C这样的模式，他们会在中国设立仓库，这也是我们从中国学习到的经验，怎样来运作这样的商务模式。N95大陆桥物流联盟

我们以前已经与俄罗斯政府在讨论这个模式，我们希望把B2B2C的模式也复制到俄罗斯，因为这将是电商未来的发展趋势。因为只有通过这样的模式，我们才可以给所有的市场参与者提供最便利的服务。N95大陆桥物流联盟

再给大家看几组数字，2017年俄罗斯整体的电子商务市场份额达到了5亿美元，而到2020年，也就是三年之后，我们的电商市场将达到80亿美元，而且其中只有少部分的来自于传统的B2B模式，大多数的都会来自于B2B2C这样的新型商业模式。我们知道，俄罗斯是世界上最大的国家，而且俄罗斯也有巨大的潜力可以成为过境中心，我们看到欧洲到中国、中国到欧洲之间的电商的蓬勃发展，同时俄罗斯政府也在强力支持俄罗斯政府，通过出口到其他国家，尤其到欧洲和亚洲。同时俄罗斯政府，如果B2B2C模式落地的话，我们也可以大大推动物流产业的发展。所以通过这样，俄罗斯就可以成为丝绸之路上的一个重要的中心。N95大陆桥物流联盟

正如刚才所说，我们远程贸易协会有丰富的经验，我们在上海也有办事处，我的同事今天也到场了，他的中文非常好，大家有任何问题都可以问他。N95大陆桥物流联盟

最后我想给大家看一个视频，让大家更好的了解俄罗斯的跨境电商。N95大陆桥物流联盟

（视频）N95大陆桥物流联盟

非常感谢，欢迎大家都来俄罗斯做跨境电商。N95大陆桥物流联盟

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