一带一路背景下的印度电商市场，中国跨境卖家的机会在哪？
2018-09-30 10:10:34
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“一带一路”涵盖了亚太、欧亚、中东、非洲等很多地区，是我国积极发展与沿线国家经济合作的战略。然而，虽然知道“一带一路”的人有很多，但是窥探到一带一路沿线国家市场潜在商机的人不多。
事实上，一带一路涵盖的65个国家，总人口占全世界63%，经济总量占全球30%，大多数为新兴经济体和发展中国家，正处于经济发展的上升期，极具市场发展潜力。接下来，小编将分地区式为您分析一带一路沿线国家背后的电商市场商机。
今天，我们从印度市场开始。
许多跨境出口卖家对于印度的电商环境感到陌生，就容易错失印度市场的蓝海商机。因为当你用数据理性分析的时候，就可以切身体会到：正是在印度，小米才解决了国产手机出海时可能遇到的最大问题【渠道和认可度】。
据Canalys最新数据，在今年第二季度，小米在印度的手机出货量高达990万，销量增长106％，市场份额从去年同期的18%增长至30%，这个国家俨然已经成为了小米的第二主站市场。
小米在印度的走势，像极了当年在中国市场的石破天惊，这个国家有着许许多多的市场商机可谈，接下来，我们一一揭秘。
一、印度市场的潜力背景
1、印度消费者
在人口基数上，我们常说中国是世界人口第一大国，但就在这个概念逐步“深入人心”的同时，印度的人口数量也即将赶上中国。根据百度百科数据，2017年印度人口数量已经达到13.39亿。
在年龄分布上，根据2018年4月份APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度54岁以下的人群占85％，且0-24岁的人群比例远超中国。而根据IBEM对印度用户的分析显示，在印度城市和农村，年轻一代是使用互联网最多的用户。
从印度的发展历史上看，在1947年独立以前，曾是英国的殖民地。所以印度还拥有众多的英国殖民人口，具有较强的英语沟通能力。
不论是人口基数还是年龄分布、语言沟通上，都为印度的电商市场创造了较佳的消费环境。
2、网络覆盖面
根据APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度互联网用户4.6亿，互联网渗透率为35%，拥有3亿的智能机用户数，随着中国厂商在印度的大力推广，以及印度移动电信运营商在流量、话费套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免费模式入局，为期半年的免费模式让Jio赢得了1.08亿用户，免费期结束后仍有67%，约7000万用户，转化为付费用户)，未来印度拥有智能机的用户会越来越多。加之往移动消费习惯的迁移，数据层面的积累等，这为互联网的发展奠定了良好的底层基础。
3、政府政策
1）电子支付方面
2016年，印度政府实行废钞政策，并出台一系列数字支付鼓励措施，通过折扣和减免刷卡手续费等手段，推动电子支付在印度的普及，同时推进支付体系现代化，替代现金交易。市面上现金流动量变少，随后涌起了一波通过网上支付购物的互联网用户。
2）物流方面
物流成本方面：
2017年7月1日，印度GST新政正式实施，对于中国对印度跨境出口最大的影响就是税率，为降低国内物流成本、形成统一市场奠定了基础。
基础设施建设方面：
据印度《经济时报》2017年10月24日报道，印度内阁于当天讨论通过一份提案，计划在未来5年内斥资近7万亿卢比，在全印度新建或升级总里程达8.3万公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特马拉”（Bharatmala）高速公路修建项目。
在“巴拉特马拉”框架下，印度政府划定了44条连接国内主要城市的“经济走廊”，计划将它们中的大部分升级为四车道、设有出入管理关卡的现代化公路，从而提高这些“经济走廊”的货运效率。按照政府的计划，因“巴拉特马拉”而受益的公路总长度将为2.84万公里左右。该报援引一名政府官员的话称，莫迪政府希望通过新一轮公路修建计划来降低国内的物流成本。
二、跨境出口卖家在印度市场的商机
1、印度电商市场的发展情况
印度电商市场不断有资本涌入，沃尔玛收购了印度最大电商flipkart，阿里巴巴集团投资了印度本土电商公司Snapdeal、印度移动支付服务巨头Paytm以及Paytm的电商子公司PaytmEcommerce；亚马逊自2014年以来，也已经投资了数十亿美元扩大印度业务；中国出口跨境电商Club Factory（一半以上单量来自印度）获得了1亿美元等。
巨大的用户基数与人口红利昭示着印度充满潜力的电商市场，而资本的频频出手，也更印证了这个市场长期被看好的态势。
根据Statista统计数据显示，2016年印度电商市场规模达到160.7亿美元，2017年达到200.6亿美元，预计2018年将达到250.8亿美元，呈现超25％的增长率，预计到2022年印度的电商市场规模将超过500亿美元，具有巨大的市场潜力。对于想要做跨境出口电商的中国卖家来说，是一个不可忽视的机会。
2、印度从中国进口货物更多，更多印度消费者喜欢中国产品
根据印度驻中国大使馆2017年2月发布的《2016年中印双边贸易报告》显示，中国已经取代美国和阿联酋，成为印度第一大贸易伙伴和第一大进口来源地。
此外，专注于治理和城市生活的印度民调公司LocalCircles此前进行了数份调查，从不同侧面反映了印度民众对中国产品的偏好和印象等信息。
根据第一份调查，在8689名受访者中，有大约38%受访者表示主要购买中国产的手机和其他电子产品等耐用消费品，15%受访者表示会购买中国的家用电器和装饰品，10%受访者表示会购买中国的礼品类产品，37%受访者表示会购买来自中国的各种产品。
第二份调查显示，8973名受访者在面临同类商品时，之所以选择中国产品的原因中，有大约33％的人表示是因为中国产品价格更低廉，17％的人表示是因为中国产品价格最有优势、质量也不错，17％的人认为是因为印度的产品质量差、价格还较高，而33％的人表示他们购买中国产品的原因是上述三点都有。
此外，从上文讨论小米在印度的智能手机市场份额表格中，也能看出仅2018年第二季度，印度市场手机出货量占比前五的品牌分别是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家来自中国，一共砍下了81%的市场份额，反观印度本土手机品牌的市场份额极少。
3、时尚品类在印度电商市场中发展前景较大
根据Facebook和波士顿咨询在2017年3月发布的报告显示，在印度，超过30%的初次网购者是从购买服装鞋帽开始的；而在经验丰富的网购者中，70~75%的人会在网上购买服装、鞋帽和配饰。调查报告还显示，折扣和广告是吸引印度网民到网上购物的重要手段。
此外，印度Facebook总经理Umang Bedi在接受印度新闻社IANS采访时也表示，“时尚在印度Facebook上是最热门的品类之一。Instagram上也是如此，在印度，每两个Instagram用户中，就有一个对时尚感兴趣。”
而根据Statista调查数据，印度时尚市场上电子商务在线销售额排名前五的电商平台为：myntra、亚马逊印度站点、cbazaar、ray-ban、tbdress。
4、印度电子产品市场
根据印度联合商工会ASSOCHAM 和 NEC此前的一项研究报告显示，印度的中产阶级人口正在不断壮大，可支配收入的增加导致消费者对电子产品，特别是先进的电视、手机和电脑的需求激增。
报告显示，从2017年到2020年，印度的电子产品需求年复合成长率（CAGR）将高达41%，市场规模很有可能将在2020年达到4000亿美元。然而印度目前以27%的年复合增长率增长的国内生产可能到2020年只能达到1040亿美元，那意味着中间有高达2960亿美元（约74%）的产品需求必须依赖进口弥补。
而在我国的出口商品中，机电产品、传统劳动密集型产品一直是出口主力。据海关统计，2017年，我国货物贸易出口总值15.33万亿元，增长10.8%，机电产品更是长期占据我国出口的半壁江山。2017年，我国机电产品出口8.95万亿元，增长12.1%，占我国出口总值的58.4%。其中，计算机出口增长16.6%，手机出口增长11.3%。对印度跨境出口电子产品，也是中国卖家的优选之一。
5、营销节日
印度的节假日繁多，活动也很多。和电商营销有关的节日主要分为四种：
1）借助传统节日造势，做电商营销活动。
印度最盛大的节日是排灯节(点击查看>>印度重要节日大全)，在每年10月至11月间举行，持续周期长达一个月。排灯节来临的前后，通常是印度最繁忙的购物期，人们忙着采购各种各样的物品，从日用品、时装到家具，用于自家庆祝或者赠送亲友。可以说，这个时候的印度人民购买力相当强，家里该用的、该换的都会这个时期购置。
因此这个节日也是印度电商最大的购物狂欢节之一，被誉为是一年之中增长销售额的最好时机，电商平台也更是希望借此机会吸引一拨不曾网购的新用户。所以说，如果想做印度出口电商的中国卖家，应该重视这个节日的营销时机。
如果大家看过王宝强导演的《大闹天竺》，应该对电影中武空和唐森从巷子逃出来时遇到的那个“所有印度人满脸都是红色的”场景难以忘怀，这其实就是印度人的洒红节。洒红节，又称胡里节，是印度一年一度最为热闹的传统节日之一，当然还有佛浴节等特色节日，在这些节日的时候，印度的电商也会做活动、做促销，销售凸显节日氛围的商品。
此外在印度，12月25号的圣诞节也是法定节假日之一。
2）印度的电商节，是属于后期新创造出来的互联网节日。
从每年的9月底开始，到12月初结束，是印度人一年当中非常重要的购物狂欢季，也是印度电商为之血拼的激战期。比如印度电商巨头Flipkart的Big Billion Day，亚马逊印度站的Great Indian Festival Sale。
去年的时候，Flipkart为了“Big Billion Day”的营销造势，请了一群演技爆棚的萌娃参演广告，吸引了众多印度买家的目光。而亚马逊也邀请了众多印度喜剧演员、电影明星、板球球星、明星大厨等为自己的“Great India Sale”站台。在这些日子里，电商平台销售十分可观。
此外，他们还通过折扣、便利的物流、多样的支付方式为购物节打好硬件条件。
比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart与印度最大银行SBI合作，在活动期间为使用SBI借记卡或信用卡的用户提供额外折扣，还为所有新用户提供10%的额外返利；在物流和服务上，在促销预热期间雇佣了超过20000个临时工来为促销活动期间的物流和服务做准备。
而亚马逊则加强自己的基础设施，节日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同时也雇佣了22000名临时工来处理促销活动期间的物流问题。
3）印度的小节日庆典
印度的小节日庆典每个月都会有，在这些庆典中，人们会大量采购装饰品或者生活用品。
4）印度人的婚礼季
因为恰逢印度教的“吉日”，所以每年的10月就标志着印度婚礼高峰期的开始，也就是印度著名的婚礼季。在印度，婚礼季持续时间较长、花销也十分可观。
根据松下公司此前的调查显示，印度每年有1~2千万场婚礼，平均每场婚礼花费12万~60万人民币，高收入人群则花费600万人民币以上，这是因为在印度，大部分人都会用5到10年的收入来办一场婚礼。著名作家、心理分析学家柯卡尔也曾说：“要是世上有足够的火箭和宇宙飞船，我敢说第一场登上太空的大型婚礼肯定会是印度人举办。这不是为了和左亲右邻看齐，而是要办得比邻居更好，要让邻居看了搥胸顿足。“
因此每当在婚礼高峰期，首饰、服装、日用品、食品都特别受欢迎，市场潜力非常大。
（来源：跨电族）
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