借力跨境电商培育新增长点“宅经济”让武义出口企业线上发力

“迪拜一个柜、韩国一个柜，还有泰国和越南各一个柜，今天我们要发出4个柜的跑步机，货值约12万美元。”5月24日下午，在顶康科技有限公司厂区，工人们正争分夺秒赶订单、装货柜。CXQ大陆桥物流联盟

疫情对经济带来短期冲击的同时，也刺激了新消费、新业态的发展，如“宅家抗疫”所催生的“宅经济”。武义县企业顶康科技正是抓住这一机遇，实现逆势增长。这段时间，该企业的跑步机订单量暴涨数倍。顶康科技总经理潘岩君说：“4月的订单量已达到3600多万元。”CXQ大陆桥物流联盟

“宅经济”升温 紧抓海外市场新商机CXQ大陆桥物流联盟

“深呼吸，双手平举，深蹲……”每天晚上7点，市民李女士换上运动服，打开手机Keep健身软件，跟着视频有节奏地开始锻炼。疫情期间，不少像李女士一样的年轻人选择居家健身。据了解，许多健身房也推出了多场免费线上课程，会员可以在家进行线上训练。CXQ大陆桥物流联盟

健身成为“宅够了”的大众的普遍需求。有数据显示，一个月内，在线健身平台Keep运动直播累计参与人数超过5000万。此外，居家健身直接带动运动器材的热销。笔者登录某电商平台搜索发现，脚蹬拉力器月销量10万+、瑜珈垫月销量7万+，而一款家用静音跑步机，一周销量就超过1000件。网红主播李佳琦在直播卖瑜伽垫时，卖出1.5万个瑜伽垫只用30多秒，家庭健身器材可谓销售火爆。CXQ大陆桥物流联盟

受疫情和封城措施影响，海外市场的销售渠道也大量向网络零售端转移。海外消费者宅家都在干什么？这从他们购买的商品中可以窥见一二。除口罩等防疫物资以外，人们“居家抗疫”的最大刚需是室内健身产品。据了解，在西班牙市场，跑步机销售的增长最为明显，销售总额环比增长达1159%，拉力带增长500%，综合健身器材增长421%。CXQ大陆桥物流联盟

武义县一些外贸企业敏锐地嗅到其中的商机。顶康科技主营智能互联网跑步机等健身用品，是行业内知名的大型研发、生产与出口健身器材智能生产企业，跑步机月产能可达10万台。公司的出口订单主要来自于东南亚、中东国家。“每年这个时候就是销售旺季，加上受疫情影响，我们的销售量更大了。”目前企业正在加班加点生产，潘岩君指着仓库里的上万台产品说，“尽管企业产能已恢复至95%左右，但依旧跟不上订单增长，目前在装车的产品都是3月份就接到的订单。”CXQ大陆桥物流联盟

乘势而上 踏稳线上零售新步伐CXQ大陆桥物流联盟

疫情发生以来，我国传统外贸受到较大冲击，但是伴随“互联网+”和数字经济发展起来的跨境电商，却释放出巨大发展潜力。借力跨境电商，瞄准线上市场，将线下销售模式转到线上，并通过线上平台发掘新客户、培育新产品、拓展新市场，已成为武义县外贸企业疫中谋变的突围新路子。CXQ大陆桥物流联盟

笔者了解到，顶康科技在5年前已依托亚马逊等平台布局跨境电商销售，虽然传统外贸订单依旧是公司订单来源的大头，但这段时间线上市场却显现出更大的发展潜力。“以前在亚马逊上一个月卖4个高柜，现在1天就能卖掉两个高柜。”CXQ大陆桥物流联盟

据潘岩君介绍，得益于电商销售的火爆，今年3月开始，公司每月订单与去年同期相比均增长152%左右。“内销方面，以前一个月销售6万台，现在一个月就能卖掉9万台。”CXQ大陆桥物流联盟

虽然订单量翻了一倍，但企业出货量只增长50%。潘岩君告诉笔者，受限因素有两个，一是复工后产业链下游还没有完全恢复，另一个是受企业场地限制，“比如有10个客户要求晚发货，但又有20个客户要求加急发货，这样均衡一下，我们的发货只能算正常。”CXQ大陆桥物流联盟

疫情前后，包括跨境电商在内的线上销售渠道迎来大幅增长。当前，全县出口专班正抓紧组织网络零售、直播电商等培训，积极组织本地企业对接网上广交会、网上华交会等网上展会平台。同时，武义县近日出台了包括加大金融、信保、跨境电商支持力度等在内的十条稳外贸举措。县经济商务局建议，外贸企业应充分利用好各类政策，减轻疫情对企业发展带来的影响。CXQ大陆桥物流联盟

苦练内功 瞄准后疫情时代新趋势CXQ大陆桥物流联盟

近段时间来，顶康科技一面抢抓订单，一面瞄准后疫情时代新趋势，苦练内功提升企业实力，打通了以京东、天猫为主，跨境电商以亚马逊为主的线上销售网络渠道。疫情之下，社交电商显现出强大的带货能力，产品品牌化趋势进一步凸显。在满足眼前业务需求的同时，顶康科技未来的发展思路也十分清晰。据潘岩君透露，预计商品国际流通将在较长时间内受疫情影响，缩短供应链环节是一大趋势，接下来企业还将加强海外仓建设，在跨境电商领域进一步投入。CXQ大陆桥物流联盟

疫情之下，顶康科技为何能迅速抓住商机，实现逆势增长？据了解，近年来顶康科技在研发领域的年投入均保持在350万元以上，在同行业中处于前列，拥有雄厚的技术储备与新产品研发能力。多年来，顶康科技坚持内销和外贸“两条腿走路”，在目前销售的产品中，内销占70%，外贸占30%，内外贸相对比较均衡，同时拥有完整的线上线下销售网络，也进一步增强企业的抗风险能力。CXQ大陆桥物流联盟

笔者了解到，武义县一些外贸企业已开始在生产与销售两端同时积蓄能量，以应对后疫情时代可能出现的市场爆发式增长。如在生产端顺应智能化、信息化、个性化生产趋势，进行生产线自动化改造，并加强产品研发。在销售端，积极组建国内外市场销售网络，推动线上线下市场融合，希望能以更强的产品实力和更好的服务赢得国内外消费者的信任。CXQ大陆桥物流联盟

（来源：浙报融媒体）CXQ大陆桥物流联盟

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