借丝绸之路经济带让中国水果走出国门 东果西行

从名不见经传的出口公司到争相与之合作的对象、从默默无闻的“小角色”到借助口岸成长的“金凤凰”、从年产值400万元到4000万元……一路走来，宝鸡同兴果品进出口贸易有限责任公司霍尔果斯分公司（以下简称霍尔果斯分公司）只用了4年时间。RCx大陆桥物流联盟

2010年6月，霍尔果斯分公司正式落户新疆，并在霍尔果斯口岸投资400万元，建设海关监管仓库近2000平方米。自此，霍尔果斯分公司开启了“新疆行”之路，借助出口优势，一路顺风顺水、稳扎稳打，将陕西的苹果销往俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国，让中国的水果走出国门，迈出了“东果西行”的第一步。RCx大陆桥物流联盟

第一次见到霍尔果斯分公司的总经理苏同涛，是在一次水果推介会上，他亲切地招呼大家品尝他带去参展的苹果，对于今后的发展机遇，他滔滔不绝，满怀期待。RCx大陆桥物流联盟

说起公司出口的优势，苏同涛坦言：“能做出今天这样的成绩，关键在于懂对方的语言和市场。”他说，总公司很早就已经开始探索中亚市场了，但由于语言不通、不了解当地政策，给出口带来极大不便。经过这些年的努力，尤其是霍尔果斯分公司成立以后，使得公司出口贸易额连年增长。RCx大陆桥物流联盟

如今，霍尔果斯分公司创造了惊人的成绩：平均年出口特色优质水果上千吨，产值突破4000万元。RCx大陆桥物流联盟

去年以来，面对激烈的出口市场，霍尔果斯分公司抢抓国家提出的建设丝绸之路经济带战略机遇，不断把销售渠道向国外其他市场延伸。凭借除了国家层面的利好优势外，更重要的是企业敏锐的掘金眼光。苏同涛介绍，很早以前，总公司就着手面向中亚地区拓展业务，并在霍尔果斯口岸建立了宝鸡产品展销中心和仓储中心，提供供求信息、通关协助、仓储、货运等服务，而正是这种独到的眼光和远见，让总公司在贸易出口方面占有一席之地。“如今，赶上了大好机遇，今后我们势必要在大力开拓国外更多市场上下功夫，创造更多的利益链。”苏同涛信心十足。RCx大陆桥物流联盟

“2011年总公司花了4000万元在霍尔果斯口岸建立了自己的货物出口冷藏周转库，苹果出口量一下子从6000吨增长到12000吨，贸易额更是成倍增长。”苏同涛说。RCx大陆桥物流联盟

霍尔果斯分公司在新疆市场上先行一步，占尽了优势，成功开拓了广阔的市场，除了带来无尽的商机外，还牵动着总公司不断拓展到新疆的业务。去年年底，总公司组团赴霍尔果斯和阿拉山口两个口岸的综合保税区进行实地考察，并在霍尔果斯建立了陕西省果蔬交易公共平台和宝鸡市名优农产品销售点。凭借在新疆建立的向西进出口货物通关环节，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国企业主动联系霍尔果斯分公司以期建立长期合作关系，并签订有机苹果销售项目。RCx大陆桥物流联盟

今年9月，霍尔果斯分公司参加了中国—亚欧博览会第二届中国优质水果推介会，对连续两届“出战”的“老面孔”而言，尽管供他们展示的平台不足10平方米，甚至容不下一张能坐下休息的凳子，但苏同涛丝毫不愿意放弃这个在国内外客商面前推介自己公司的机会。RCx大陆桥物流联盟

在他们的展台上，除了可以看到他们长期出口的苹果以外，还看到他们今年新增的出口水果猕猴桃等。借助展会的突出优势，挖掘商机是苏同涛最得意的事情，今年，苏同涛就在展会上结识了一位四川客商，并与其约定收购对方400吨橘子作为霍尔果斯分公司新增出口中亚的水果之一，争取为下一步合作打好“前站”。RCx大陆桥物流联盟

据介绍，前不久，总公司又在霍尔果斯口岸的中哈经济合作区购置了两间门面房，用以展示陕西的特色农产品，更重要的是要在霍尔果斯这块福地上抢先一步争取资源，创造更大的效益。RCx大陆桥物流联盟

苏同涛告诉记者，不惜重金在霍尔果斯投资，就是看好了中亚市场的巨大潜力。据他介绍说，往年公司出口的旺季都集中在八九月水果大量成熟上市的季度，今年却一反常态，一季度向中亚出口水果和蔬菜就超过千余吨，而这一成绩的取得，就是新疆、就是霍尔果斯带给他们的契机。RCx大陆桥物流联盟

如今，该公司除了出口苹果外，还积极与其它内地省市签订协议，增加出口品种和数量。对于今后的发展，苏同涛显得底气十足。他说：“我们有足够的优势，借助丝绸之路经济带的优势开拓更广阔的中亚乃至欧洲市场。”RCx大陆桥物流联盟

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