彭海洋：抓“一带一路”机遇促传统外贸转型

跨境电商中的“黑马”从一家传统外贸型企业转型为面向中亚俄语区的跨境电商平台，野林猫跨境电商平台用了6年。QJt大陆桥物流联盟

野林猫跨境电商平台的前身是成立于2009年的新疆野林酒业股份有限公司，这是一家以日用百货、农畜产品等边境小额贸易为主的传统外贸型企业。经过多次转型后，2015年元旦，野林猫跨境电商平台正式上线运营。QJt大陆桥物流联盟

11月6日，野林猫跨境电商平台总经理彭海洋介绍，凭借多年做外贸的基础，短短一年的时间，野林猫跨境电商平台已产生1000万元的交易额，她希望到2020年，做到国内跨境进口电商前十。QJt大陆桥物流联盟

彭海洋曾在俄罗斯留学7年，语言简洁做事干练，无形中给人一种值得信任的感觉。交谈中，她的语言精简准确、思维清晰，特别是谈到公司未来电商布局时，眼睛似乎能闪出光来。QJt大陆桥物流联盟

“跨境电商是传统外贸的必然趋势。野林猫跨境电商平台是一个把进出口贸易由线下搬到线上的外贸平台，是一个B2B2C的复合型平台，也是一个把进口和出口合一的双向平台。我们解决的是服务问题，你无需会俄语，也不必和各种物流公司打交道，报关、清关等专业外贸领域的事情让我们来做，此外，公司前期积累的大量海外仓在给消费者带来更好体验的同时，也为我们的市场优化和推广奠定了基础。”彭海洋说。QJt大陆桥物流联盟

进入野林猫跨境电商平台，可清楚地看到野林猫进口商品旗舰店（进口）、野林猫对俄跨境电商平台（出口）以及野林云人工在线翻译平台这三大平台。三大平台是野林猫跨境电商平台的“骨架”，支撑起跨境贸易贯穿从线上到线下、国际物流配送到报关、清关、转关等所有环节与壁垒。QJt大陆桥物流联盟

彭海洋认为，传统产业转型，是一种创新、探寻更多渠道，在思维创新、管理上都要与时俱进创新。永远创新是企业发展的动力，如今电商竞争日趋激烈，做好差异化运营是生存之道创新之举。QJt大陆桥物流联盟

这一点在野林猫跨境电商平台具体运营中得到体现。QJt大陆桥物流联盟

尤其是近两年，野林猫跨境电商平台紧紧依靠其几十年从事传统外贸的经验和基础，结合“一带一路”战略尤其是新疆构建丝绸之路经济带核心区带来前所未有的机遇和优惠政策迅速将目标锁定俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚等俄语区15个国家。同时从原来主营的食品、百货类商品逐步过渡到特色产品上来，多在特色商品上做文章。琥珀饰品、户外用品等逐渐显现出优势。此外加强物流、改善支付体验，做好配套服务。QJt大陆桥物流联盟

精准的定位和战略调整，使野林猫跨境电商平台得以快速成长。截至9月30日，野林猫跨境电商平台拥有注册出口供应商5700多家，上传产品500余万种，涉及毛纺、服装、电子产品等，累计交易超过30万笔。QJt大陆桥物流联盟

此外，彭海洋十分重视定制化服务，大力开展落地活动。此前与当地政府打造的和田工艺品加工平台、塔城果蔬出口平台等定制化项目让企业更加看好定制化服务的市场。QJt大陆桥物流联盟

前不久，野林猫跨境电商平台与五家渠市签约落地互联网＋绿色食品销售＋周末农庄旅游项目，很快该地区的旅游项目将实现线上运营。而与阿拉山口保税区合作建设大宗商品交易平台项目也即将签约。QJt大陆桥物流联盟

在电商化进程中，彭海洋认为，人才将会成为企业未来竞争的关键。野林猫跨境电商平台抓住这一关键，成立了跨境电商学院，以跨境电商实战技巧培训和跨境电商特色服务两大业务板块为核心业务，着力于建设跨境电商服务的生态圈和产业链为企业培训和输送电子商务专业人才。目前已经培训了300余名学员。QJt大陆桥物流联盟

彭海洋说，下一步，她要做一款针对俄语区的专业的支付工具，进一步降低交易成本，同时还要并购一些专业的网站，实现优势互补。QJt大陆桥物流联盟

■支招QJt大陆桥物流联盟

新疆安卡拉商务信息咨询有限公司董事长西尔艾力·依米提：QJt大陆桥物流联盟

海外市场是充满着无限机遇，但跨境电商要尽快走向国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。野林猫跨境电商平台有之前做外贸的经验和基础，同时拥有大量的海外仓，而这些基础对于市场的优化和推广非常有利。QJt大陆桥物流联盟

需要注意的是，海外仓、结算优势、语言优势都将成为考验跨境电商的指标，如何在实践中运营好这些细节至关重要。与此同时，野林猫跨境电商平台可以依靠项目积极融资，进一步扩大自己的优势。此外，依靠“互联网+”创新商业模式也能让企业走得更远。QJt大陆桥物流联盟

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