终于知道货代为啥如此难做！

　　二、整天生活在善意和非善意的谎言中，严重影响了双方的信任机制。

 

　　货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物。为了争取客户，竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候，而你老老实实告诉客人这些我办不到，我海外没有代理，这个船公司我没有优势，不被人骂傻Ｘ才怪呢，想通了，不管那么多，先把货拿下来。中国人喜欢说文无第一，武无第二，做海运的都说自己每个船东都搞的定，做空运的都说自己打板包舱，做报关的爱吹自己是海关的三产，做海外的都说每个点都有代理，做仓库的都有几万平的地方，做拼柜的都是自己独拼，以上说的可能过了点，但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手。手上有个熟客要晚进港，冲关在逻辑和理论上都没有了可能，居然还有同行向他吹嘘能让船晚开，前提是必须在他那里定舱。有些东西真的很无奈，越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们，给他再好的价格都认为我们是在斩他，给他再好的建议都认为我们是另有企图，丧失了信任基础，难道剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈。

 

　　三、频繁的恶意低价竞争，无疑于饮鸩止渴，让货代走向不归路。

 

　　从理论上来说，出货人和货代都是平等的关系。一旦货代到了泛滥的地步，那就成了买方的绝对市场。咱不是要赚啥暴利，俺也付出了劳动，当然应该获取报酬，这是天经地义的事，价格已经是如此的透明，出一票货，还要问个十几家，难道货代都不食五谷杂粮的啊？偶遇见个客人拿我的报价去压别人的，然后再拿别人的来压我，来回了两次，就给偶臭骂的一顿，一个字＂滚＂。做贸易要赚钱，做货代就应该喝西北风啊？以后的竞争就是良性服务的竞争。