哈国果蔬市场的大老板“小于”

　　经他之手的水果蔬菜占整个哈萨克斯坦果蔬市场的三分之一，在阿拉木图市大型水果蔬菜市场里做生意的哈国生意人几乎都认识他，见了面总是亲切地称呼他“小于”，他就是于成忠。起步：艰难困苦中学做生意UL1大陆桥物流联盟

　　于成忠出生在河南一个普通农民家庭，家中兄妹四个，他排行老大，因为是老大，家境贫寒的他早早辍学，帮父母维持生计。1988年，年仅20岁的于成忠独身一人来到新疆，于成忠明白在这里举目无亲，一切只能靠自己。他蹬过三轮车，沿街走巷卖过菜，就这样他一边艰难地生活，一边学着做生意。1992年，有点儿积蓄的于成忠开始在伊宁经营蔬菜水果批发。虽然生意做得红红火火，但他却没有满足现状，而是把目光投向了中亚市场。UL1大陆桥物流联盟

　　民营企业在创业前期往往经历了很多磨难，正因为如此，当为数不多的机会到来时，他们总能毫不犹豫地在第一时间作出反应，哪怕是只有10%的希望也要当做100%的希望去争取。UL1大陆桥物流联盟

　　于成忠就是这样一位民营企业家。1997年，于成忠去霍尔果斯口岸实地考察后发现，中亚国家消费者非常喜欢来自中国的果蔬，特别是南方水果。中亚五国地处温带，属大陆性气候，不适宜热带气候水果的生长，因此就需要大量从国外进口，比如：菠萝、柚子等热带水果。发展：看中果蔬UL1大陆桥物流联盟

　　出口生意UL1大陆桥物流联盟

　　于是，于成忠果断认定霍尔果斯口岸是一块宝地。1999年，他正式进驻霍尔果斯口岸开始他的外贸生涯。在摸爬滚打了几年后，于成忠先在霍尔果斯口岸老边民互市里经营，然后又搬到霍尔果斯物流中心经营，2007年于成忠进驻竞天国际客服中心，并于2008年7月投资150万元将竞天国际客服中心7间常温库改装成面积达1500平方米的保鲜库，极大地缓解了口岸保鲜库紧张的局面，确保了霍尔果斯口岸出口蔬菜、水果的品质，提升了中国蔬菜水果在中亚五国的竞争力。UL1大陆桥物流联盟

　　在国内外都积累了一批自己固定的客户群后，2006年，于成忠觉得应该尽快解决制约果蔬出口的两大问题：种植基地和保鲜库。于是，他在巩留县建立了300亩的蔬菜基地和200个温室大棚，又在伊宁市带头建起了面积达2500平方米、一次性可存放货物达1800吨的两座保鲜库。在他的带动下，很多居民也先后建起了保鲜库，从而解UL1大陆桥物流联盟

　　决了当地菜市场的果蔬商贩无保UL1大陆桥物流联盟

　　鲜库存货的困境。与此同时，UL1大陆桥物流联盟

　　于成忠还投资建设了一个460亩的蔬菜基地，并建UL1大陆桥物流联盟

　　了200个温室大棚，主要种植西红柿、辣椒、黄瓜等。这些蔬菜都是哈萨克斯坦及其他中亚国家市场上畅销的商品。UL1大陆桥物流联盟

　　“做果蔬出口刚开始也很难，没有固定的客户，欠账严重。许多水果都是从南方运来的，运费高，不易存放。如果不及时找到合适的客户，水果一烂就一钱不值，这时候赔钱也得卖。而有时有了客户，货源又不好组织，特别是蔬菜，1999年，伊犁没有多少大棚蔬菜，许多反季节蔬菜都是从内地运来，使得蔬菜成本高、价格贵，很难出口。想把量做大，没有自己的保鲜库就得租用别人的，这样成本太高。”谈起果蔬出口遇到的最大难题，于成忠深有体会。UL1大陆桥物流联盟

　　能够大胆第一个吃螃蟹的人除了拥有睿智的眼光之外，更多的是敢于担当为之付出的代价。2007年，于成忠从山东采购了几百吨大蒜，计划经霍尔果斯口岸出口中亚，但是始料未及的是，由于当时口岸临时闭关，大蒜运不出去，而他当时又没有保鲜库，只好眼睁睁地看着几百吨大蒜发芽，为此他损失了将近80万元。“当时我差点放弃果蔬出口生意，但冷静后一想，中亚市场需求这么大，坚信自己是能做好的。”于成忠回忆自己做果蔬出口生意遇到几次损失时，目光中流露出更多的是坚定。成就：成立外贸公司建立实体UL1大陆桥物流联盟

　　通过多年的磨砺，于成忠深深体会到，要把生意做大做强必须成立外贸公司，建立实体。2010年2月，于成忠先后注册成立了霍尔果斯金亿国际贸易有限公司、霍尔果斯开得贸易有限公司，并招贤纳士，网罗人才。公司成立的第一年就向中亚市场出口苹果、橘子、番茄、彩椒、大蒜等各类果蔬两万多吨。2012年，他又成立了霍尔果斯瑞鑫农副产品收购有限公司，并在霍尔果斯口岸兴建了一个集农产品收购、加工、销售与物流、仓储、出口交易中心。记者近日在霍尔果斯口岸看到，于成忠筹资建设的办公大楼已经封顶，保鲜库等其他生产设施的主体也即将建成。UL1大陆桥物流联盟

　　作为霍尔果斯口岸最大的果蔬出口商，于成忠也渐渐感到了自己的社会责任。为确保口岸果蔬能够正常出口，并保证品质，2009年，在于成忠的号召下，霍尔果斯口岸成立了首家果蔬协会，该协会在执法部门、企业及出口商之间起到了很好的调节作用，促进了霍尔果斯口岸果蔬快速、便捷通关。UL1大陆桥物流联盟

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