优势企业扎根新疆“走西口”

2013-09-04 09:10:46
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“作为进入中亚市场的门户，新疆具有独特优势，马来西亚和新疆存在巨大的合作空间，我们的企业就是要扎根新疆，开拓中亚市场。”9月2日，马来西亚外贸促进中心四川成都代表处主任赛义德在接受新疆法制报记者专访时说。bwL大陆桥物流联盟

　　来新疆受益匪浅

　　“每次来新疆，都有巨大收获。”赛义德说，首次参加中国-亚欧博览会的马来西亚知名餐饮连锁品牌Marry Brown，已经和新疆的阿尔曼集团展开深入合作，目前在新疆开了4家店，生意非常好，年内计划再增开6家店。

　　通过两届中国-亚欧博览会的推介，马来西亚参展企业跟中国的商家达成不少合作意向，中国消费者对马来西亚产品的认知度逐渐提高。尤其是这两年，马来西亚出口到新疆的饮料、日化品以及食品种类非常丰富。

　　新疆人口多，经济发展很快，消费者购买力增强，对进口产品有很大需求。赛义德说，自2011年以来，新疆市场对马来西亚产品需求量大增，让马来西亚政府和企业看到了本国产品和产业在新疆市场的广阔前景，因此，马来西亚政府决定通过马来西亚外贸促进中心在第三届中国-亚欧博览会期间重点推介马来西亚优势产品。

　　对于双方的合作，赛义德充满信心。他说，合作有多种途径，例如Marry Brown和阿尔曼的合作，“包括技术、管理、人员培训等全方位合作，Marry Brown的培训师到新疆做过培训，阿尔曼也曾把自己的员工送到马来西亚接受培训。”

　　博览会商机无限

　　前两届中国-亚欧博览会上，马来西亚参展的产品种类和数量比较有限，主要为饼干、果冻、咖啡等，但会期没过半，产品就被热情的消费者抢购一空，展位上不得不挂上“只展不卖”的字样。

　　“作为马来西亚国际贸易与工业部下属的外贸促进机构，这次我们带来了优势企业产品，目的就是要在新疆市场上拓展马来西亚产品的影响力和认知度，让马来西亚产业能够在新疆落地生根。”赛义德说，本次参展和推广的产品从传统的饮料拓展到日化用品、食品添加剂、棕榈油、肉制品、海产品、原材料等。

　　据马来西亚相关机构的统计数据显示，2012年，马来西亚和中国双边贸易总额为533亿美元，同比上涨9个百分点；对华出口加工食品总额为2.47亿美元，可可和可可制品、谷物产品、糖果糕点位列前三；马来西亚从中国进口的加工食品总额达2.94亿美元，其中，加工海产品、蔬菜、水果位居前三。据市场调研和分析，近年来，马来西亚产品的数量和种类在新疆市场不断增长，这也赋予马来西亚产品更大机会和空间进入新疆市场。

　　“作为进入中亚市场的门户，新疆具有独特优势，双方有巨大合作空间，贸易量会继续增加，贸易范围也将扩大。”赛义德说，新疆已经成为通往中亚五国以及周边邻国的贸易大通道，这对马来西亚的企业非常有吸引力，通过中国-亚欧博览会，能找到马来西亚与新疆企业、投资者之间的合作机会。此外，新疆的污水处理、固废处理等项目，也为新疆和马来西亚提供了合作契机。

　　闯市场更具优势

　　赛义德说，对比其他地方的各类博览会，中国-亚欧博览会对马来西亚产品闯中亚市场更具优势，通过新疆，马来西亚产品更容易走进中亚国家。

　　马来西亚的产品着眼于中高端市场，从工艺和技术方面讲，马来西亚有较强的研发能力。马来西亚的很多知名企业为全球的跨国公司做研发、代加工，学到了很多先进技术，例如雀巢公司马来西亚分公司，被指定为雀巢公司全球清真食品的研发总部。

　　马来西亚盛产棕榈油，是全球第二大棕榈产品生产国和出口国，棕榈油可以大量地用于食品、日化品，同时，马来西亚物流也非常发达，因此，马来西亚产品具有价格优势。

　　赛义德说，新疆具有极强的消费能力，开拓空间非常大。“下一步，马来西亚外贸促进中心将拓展在新疆的服务业，这意味着双方的合作还将涉及医疗用品、化妆品、食品加工包装、银行业、金融、物流、教育等领域。”

　　“每次到乌鲁木齐我们都非常高兴，参加完本届亚欧博览会后，我们还将在此次贸易洽谈的基础上再做些工作，争取明年把参展的规模和档次做进一步提升，通过亚欧博览会，促进中国和马来西亚双边贸易和投资往来，增进双方友谊。”赛义德对双方合作充满信心。

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