渝新欧站台上的重庆女商人
2014-02-19 18:21:58
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1月21日，潘玲想约发小一起喝茶聊天，享受难得的冬日暖阳
重庆到德国的距离有多远？
在潘玲眼里，是一个转身的距离。
2011年6月30日，一辆满载货物的列车驶出重庆火车站，13天后，它到达德国西部工业重镇杜伊斯堡。杜伊斯堡站台，重庆女人潘玲拍着手，用重庆话喝彩。
她已经在德国生活23年。而重庆与德国，两地的距离，从未像今天这么接近。
潘玲说，“到德国做生意的机会到了。”
在德国的重庆女商人
2014年1月21日，冬日暖阳照耀重庆。
潘玲约了发小一起聊天喝茶，这是她难得的放松时间。
就在10天前，1月10日，在她的联络下，奥地利演艺策划公司Art Event与重庆演艺集团达成了合作共识，将会在未来几年推动“重庆产”剧目在欧洲商演以及打造中国演艺秀的合作。
Art Event公司是一家著名的文化艺术项目策划的公司，曾是迈克尔·杰克逊等世界知名艺人的经纪人，并策划、负责了德国世界杯大型文化项目。其中，与著名奥地利艺术家André Heller合作的大型杂技综艺秀《非洲，非洲》在国际享有盛誉。
初步的合作形式已经谈妥，共同打造一台大型综艺秀，集杂技、芭蕾、民乐、曲艺于一体。
这是让潘玲非常骄傲的事情。
自从2011年潘玲带队德国北威州青年弹拨乐团参加重庆国际艺术节成功之后，潘玲就一门心思把精力放在了两国文化艺术交流上。
正是2011年，渝新欧全程试运行，从重庆团结村，到德国杜伊斯堡，历时16天。
潘玲回到重庆过年，这是她踏出国门以来，23年里第一次在重庆过春节。
在重庆，除了亲人和朋友，认识她的人不多；在万里之外的德国杜塞尔多夫，她几乎家喻户晓。
被赞“想脱帽致敬”的《花木兰》
11179公里之外，德国杜伊斯堡。
2013年9月7日，重庆媒体“感知中国·穿越新丝绸之路——渝新欧国际铁路文化行”团队抵达，中德媒体、当地居民甚至安排了舞龙队迎接，现场很是热闹。
渝新欧铁路，途经6个国家，行驶11179公里。从重庆铁路西站出发，国内段经过达州、安康、西安、兰州、乌鲁木齐和阿拉山口，国际段经过哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰，最后到达目的地德国杜伊斯堡。
杜伊斯堡是国际性的贸易和物流中心。从杜伊斯堡火车总站出发，八分钟就能到达位于杜伊斯堡与杜塞尔多夫交界处的杜塞尔多夫国际机场。
潘玲出现在欢迎仪式现场，她被笑称为“杜塞尔多夫一姐。”
重庆和杜塞尔多夫市在2004年便结为姐妹城市。从某种意义上来说，潘玲作为最早侨居德国的一代人，是比姐妹城市称号更形象的符号。
跟随媒体车队一同前往的还有重庆杂技艺术团，表演顶技、舞流星等高难度动作组成的杂技串烧及杂技剧《花木兰》。彼时，Art Event公司总经理罗伯特·霍费勒对《花木兰》交口称赞，称“想脱帽致敬”。
重庆杂技团也表达了想走出去的意愿，就这样，通过潘玲和渝新欧，双方一拍即合，达成合作。
“一姐”的名头在杜塞尔多夫非常响亮，因为她的热情、活力和能力，这个在德国生活了23年的重庆女人，她成了重庆人前往德国的一个纽带。
释放的能量
潘玲在杜塞尔多夫居住了23年，仍保留中国国籍。
1978年高考制度恢复，工人潘玲备战高考。六次高考后，她考上了四川外语学院，就读德语系，和德国的缘分就这样结下。
1991年，31岁的潘玲带着一百美金，站在了德国的土地上。
“人生有太多际遇，很小的事情也足以改变人生的轨迹。”
23年的德国经历培养了她的思维、生活习惯，但对重庆，她依然想念不已。
“根在这里”，她感叹。
回到重庆的潘玲很忙。
忙着和朋友碰面，忙着和有意向的合作公司洽谈。
在她看来，重庆和德国的可能性实在是太多。
据重庆海关数据显示，2013年，重庆市外贸进出口总值达687亿美元，排名全国第10，在西部12省市中居第一，这标志着重庆已率先站上内陆开放的制高点。
也是这一年，重庆市对欧盟实现进出口值140.8亿美元，增长16.9%，欧盟成为重庆最大的贸易伙伴。而德国是欧洲最大且最具影响力的经济体。
渝新欧铁路的运行、内陆地区唯一对外开放的铁路口岸、跨境贸易电子商务试点启动……这些都增加了重庆对外贸易的筹码。
不仅仅是重庆。
据乌鲁木齐海关统计，2013年新疆对外贸易增长加快，在西部12省区市中，仅位居重庆、四川和广西之后，全年出口222.7亿美元，同比增长15%。
2013年哈萨克运输服务股份有限公司已投资49万美元，参股渝新欧（重庆）物流有限公司。这是重庆与哈萨克斯坦企业间的首例实质性合作项目。
2014年1月8日，重庆的第一家中外联营、国际级别的其礼西联律师事务所成立，主要涉及国际贸易事务。
……
在潘玲看来，这些，都是渝新欧释放出的能量。
处处商机
机会显而易见。
从重庆出发的渝新欧列车常是空车返程，双方运输不饱和的状态让潘玲开始思考贸易的方向。
在考虑到红酒运输成本后，德国的红酒生意被潘玲放弃。她想到了鞋和服装。
“德国有很多小众而优秀的服饰品牌为国人所忽略，德国的服装品牌时尚细致，重庆爱美，追求时尚，市场需求旺盛。”潘玲建议重庆商人可以考虑德国鞋、服装行业。
“据我的了解是现在重庆还没有做德国服装品牌代理的商人。”
除了鞋和服装，德国的医药、医疗器械也有很多商机。“德国杜塞尔多夫国际医疗器械及设备展览会，被公认是世界上最大的医院及医疗设备展览会，以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展的首位。德国器械以精密严谨闻名，健康产业又拥有潜在的巨大市场。”
美食也是一块潜在蛋糕。潘玲说，德国的奶酪有上百个品种，而德国的香肠则有上千个品种，认真的德国人已经把它们做成了一种饮食文化，她就常常为在国内吃不到正宗的德国美食而感叹。
贸易之外还有美景。关于德国旅游，潘玲建议大家避开4、7、8月旅游旺季去德国，而在德国购买化妆品、手表等都是不错的选择。
在她看来，两地的交流从未有像今天这么便捷，也从未像今天这般处处商机。
“更多的可能性”
现在，潘玲的全部精力，放在两地文化交流上面。
她觉得重庆的文化氛围不够，“在德国每周都会去听歌剧”。
奥地利演艺策划公司Art Event与重庆演艺集团的合作在潘玲的牵引下，已经打开序幕，Artevent公司总经理罗伯特·霍费勒透露，重庆杂技剧《花木兰》、芭蕾舞剧《追寻香格里拉》以及民乐将于今年起陆续进入德国、奥地利等地驻场商演。
“两地现在的交流变得便捷，不管是经贸还是文化交流，因为渝新欧的拉近，都可以变得非常直接。”潘玲直言。
德国人严谨认真，重庆人爽快耿直，潘玲强调跟德国人做生意应注意的是：“德国人非常看重诚信的品质，应该学习他们严格的法制观念，遵守企业道德、版权意识，尊重当地习俗，交流中注意细节，千万不能有欺骗行为。”
潘玲建议，“重庆商人完全可以多了解德国品牌后开展贸易往来。”
在杜塞尔多夫的重庆人大约有一百来个，因为潘玲，大家的粘合力显然更高。
她在着手成立一个“重庆人协会”，章程、团队早已就绪，就等着领导团队找到一个共同的时间去公证处公证。
“目的就是促进两地经济文化互动交流，让重庆人在杜塞尔多夫有一个‘回家的地方’”。
她邀请重庆商人去德国投资，“最近的一个项目是房地产的，在两大展会城市科隆和杜塞尔多夫之间有一个6000多平米的房地产项目，可规划成连锁酒店。现在已经拿到市长的融资许可权，计划总投资1700万欧元，启动资金100万欧元，风险评估预计5年收回成本。”
在她看来，重庆和德国的贸易通道已经非常通畅。“完全可以创造更多的可能性”。
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