四个创新 黑河中机首创对俄跨境电子商务全链条创新型新模式

黑河中机电子商务有限责任公司（以下简称“中机公司”）隶属于黑河利源达汽车销售集团的全资子公司。黑河利源达集团是黑龙江省乃至全国对俄汽车进出口贸易领域的龙头企业，成立于2004年，是获得国家五部委出口业务授权的企业。中机公司的前身是利源达集团的信息部，通过网络发布信息寻找俄罗斯及独联体客户，集团在10年贸易积累的基础上，将信息部扩大规模，成立中机电子商务有限责任公司。并且通过自建俄语电子商务平台——对俄机电产品跨境电子商务平台（www.intkit.ru）销售中国工程机械以及机电产品。IF3大陆桥物流联盟

从一个小信息部起家，到成为国内唯一一家专业从事对俄跨境机电产品的电子商务平台，仅用了三年左右时间：黑河中机电子商务有限责任公司目前已经成为我省首创跨境电子商务全链条创新型新模式企业，并成功打造出“互联网+产业”的发展模式，是黑河乃至全省“互联网+”发展的一个响当当品牌。IF3大陆桥物流联盟

6月3日，在商务部公布的第二批“国家电子商务示范基地”名单上，黑河中机电子商务有限责任公司（以下简称“中机公司”）赫然在列。IF3大陆桥物流联盟

2014年，该公司实现销售收入1.29亿元，是黑龙江地区规模较大、技术实力较强，同时也是国内为数不多的拥有自建海外仓储基地、独立售后服务站的电子商务企业，更是国内唯一解决对俄跨境电子商务通讯技术、拥有自主对俄网络支付平台的电子商务企业。IF3大陆桥物流联盟

说起中机公司的发展，利源达集团总裁宋晓涛侃侃而谈：2012年，集团在中俄两国同步注册成立了黑河中机电子商务有限责任公司和俄罗斯阿穆尔中机有限公司。同年，中机网（Intkit.ru）建设完成并正式上线运行，成为首家中国专业从事对俄机电产品的跨境电子商务平台，同时带动集团旗下所有公司的盈利模式从传统的贸易型企业，转型为依托互联网拓展俄罗斯市场的盈利模式。IF3大陆桥物流联盟

谈到公司在运营中的创新时，宋晓涛说，依托对俄罗斯市场的深刻了解和多年来对俄贸易实践，中机公司在中俄跨境电商领域取得了四个创新。IF3大陆桥物流联盟

创新构建线上线下运营模式IF3大陆桥物流联盟

中机电子商务有限责任公司与利源达集团的实体业务是紧密融合、共同成长的，中机网和境外销售网络体系，建立了“从机电产品线上展示到口岸会展中心、海外仓库以及境外实体分销商+海外物流中转基地”的从线上到线下的OTO运营模式。线上公司秉承着传统电商企业的B2B或者B2C的运营模式，再结合境外与境内公司协同工作的优势，在线上与俄罗斯终端客户直接建立联系，实现小额商品线上支付、大宗商品线下完成付款和发货。为逐步扩大中机网跨境电商平台的业务，公司加大了对于线下网络渠道的开拓。2013年，投资建设总面积超过1万平方米的中俄机电产品会展中心，现已投入使用，客户除了可以在线上了解到产品的参数外，还可以直观地在机电产品会展中心感受到产品的外观和性能，充分发挥了线上线下商品同步展示的功能。IF3大陆桥物流联盟

作为支撑中机网线下模式的分销商，是将电子商务从线上走向线下的重要组成部分之一。公司目前在俄罗斯拥有34家实体分销商，与俄罗斯34个城市的经销商签订了物流合作协议并为中机网的跨境电商业务提供物流中转服务，集团利用中机网的网络平台优势，将产品的性能在网上展示给消费者，缩短他们的购买时间，实现线上线下相结合互动的一种创新销售模式。目前，中机网是在俄罗斯具有较强覆盖面和影响力的海外仓储基地和物流中转实力的跨境电商企业。IF3大陆桥物流联盟

创新建立“卢布—人民币多元化”结算体系IF3大陆桥物流联盟

目前，国内对俄跨境电商行业大多采用纯粹的线上支付模式，而俄罗斯本土的电商行业大部分采用的是COD线下付款的支付方式。支付方式的差异化，严重制约了我国电商企业实现俄罗斯本土化的进程。中机网在运营过程中，建立了一种契合自身发展需要的支付方式，在中俄两国分别设立的境内境外两家公司实现支付中转，同时搭建了多条“企业内设支付通道”，实现了中俄跨境贸易的本土化支付，既确保了跨境大额资金支付的安全性又保证了小额资金的流转通畅，有效解决了对俄跨境电商中的支付问题，并成功规避了汇率多变所带来的风险。这既符合了国内金融管理机构的规章制度，又不违背俄罗斯的相关法规。IF3大陆桥物流联盟

创新实现俄罗斯本地化通讯IF3大陆桥物流联盟

在解决对俄跨境电商的终端通讯问题上，中机网与俄罗斯电信公司合作，开通俄罗斯全境免费8800电话，利用其地域优势，可以实现俄罗斯用户在俄罗斯本地拨打俄罗斯8800免费电话，中机网的客服人员在国内即可接听俄罗斯用户的电话，通话效果清晰，完全实现沟通无障碍。IF3大陆桥物流联盟

创新深挖“大数据” 整合产品供应链IF3大陆桥物流联盟

早在创立初期，集团就注重利用互联网挖掘寻找俄罗斯客户。在这个过程当中，中机公司建立了囊括中国对俄沿边口岸及俄罗斯所有区域的机电产品的购销“大数据”，储备了包括客户信息、交易信息、机电产品的采购信息、维修信息等大量数据。及时掌握不同客户的潜在需求及预期，有侧重点地选择产品供应链。随着中机网在俄罗斯影响力的不断扩大，与中国徐工集团、陕汽集团、中国一汽、中国重汽、北汽福田、中国一拖等大型工程机械厂家签订了代理销售协议。中机网现包括工程机械、专用机械、农用机械、矿山机械、石油设备、金属加工机床设备等各类机电产品18大类，展示商品达到2000余种。IF3大陆桥物流联盟

谈到中机公司的发展，宋晓涛语言坚定：中机公司初步预算将投入4000万美元，采用自建物流车队、租用列车货箱、与航空公司合作的方式组建一支涵盖公路、铁路、航空覆盖俄罗斯全境的物流大通道，提升整个电子商务产业链的向前发展。IF3大陆桥物流联盟

据悉，目前中机公司正在谋划上市。IF3大陆桥物流联盟

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