开拓中亚五国新市场参与国际竞争新合作

丝绸之路是东西方友谊的桥梁、贸易的通道和互通有无的纽带。a8N大陆桥物流联盟

总面积超过400万平方公里的中亚五国——哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦位于亚欧大陆的要冲，曾是古丝绸之路的必经之地。在这条由骆驼脚掌踏出的丝绸之路上，当年晋商穿越崇山峻岭，跋山涉水，将养蚕丝织技术、茶叶等传送到了各国，同时，又把中亚各国的商品传入内地，中亚五国热土都曾留下山西商人足迹。“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国家战略的实施，中亚成为连接亚太和欧洲的便捷通道。2015丝绸之路国家商品展，8月24日将在吉尔吉斯斯坦举行，吉尔吉斯斯坦成为世界关注的焦点。a8N大陆桥物流联盟

山西品牌丝路行吉尔吉斯斯坦站，与2015丝绸之路国家商品展同期举行，众多山西品牌承载着三晋大地厚重的历史积淀将第一次亮相吉尔吉斯斯坦。“今年7月，《山西省人民政府关于全面扩大开放的意见》出台，该《意见》明确提出，作为对接国家“一带一路”开放战略的重要载体，我省将打造“山西品牌丝路行”开放新名片。这次到吉尔吉斯斯坦，我们就是想通过展会平台，开拓中亚五国新市场，在更大范围和更高层次参与国际竞争与合作，展现山西品牌新魅力。”活动前夕，山西省商务厅厅长孙跃进接受本报记者独家专访时这样说道。a8N大陆桥物流联盟

A　商品展上添活力　扎根中亚添动力a8N大陆桥物流联盟

记者：山西品牌丝路行今年6月启动，首站匈牙利活动受到各方好评。8月24日，山西品牌第一次集体亮相吉尔吉斯斯坦，孙厅长您能不能介绍一下为什么展示选择吉尔吉斯斯坦？a8N大陆桥物流联盟

孙跃进：在前不久出台的《山西省人民政府关于全面扩大开放的意见》里，省政府明确提出：打造“山西品牌丝路行”开放新名片。创新开放的思路、拓展开放的空间、提升开放的平台、优化开放的环境，构建山西向西开放型经济新体制、新机制。根据《意见》，我省将制定发布山西品牌产品、招商项目、对外投资、精品旅游线路目录，滚动实施“山西品牌丝路行”年度行动计划。在中蒙俄、新亚欧大陆桥、中国——中亚——西亚经济走廊的重点国家和地区，立足山西资源禀赋和产业基础，充分利用国际国内两种资源，把走出去和引进来更好地结合起来，推动我省开放型经济向优化结构、提高效益等方面转变。a8N大陆桥物流联盟

利用中亚地区铁、铜、铬等矿产资源优势，支持我省能源、建材等企业在哈萨克斯坦等中亚国家投资能源矿产，可加强勘探开放等合作，打造资源深加工工业园。依托中国——白俄罗斯工业园、乌兹别克斯坦扎克工业园以及中部六省9个境外园区，支持企业加快“走出去”步伐，推动我省装备制造、食品加工、生物医药等优势产业企业“走出去”，到境外投资办厂，建海外生产基地和产业园区，开拓欧亚市场。a8N大陆桥物流联盟

在《意见》指引下，我们选择了在吉尔吉斯斯坦举行山西品牌丝路行活动。吉尔吉斯斯坦位于欧亚大陆的腹心地带，不仅是连接欧亚大陆和中东的要冲，也是中国通往中亚的门户和丝绸之路经济带的重要节点。a8N大陆桥物流联盟

吉尔吉斯斯坦是世贸组织成员国，经济自由化程度高，同时是中亚各国当中地理位置最优越、市场辐射性最强的国家。中吉双边关系良好，吉尔吉斯斯坦与新疆接壤，有两个共同口岸，交通运输便利。今年8月12日，山西品牌中华行在新疆乌鲁木齐举行了推介活动。山西品牌这次到吉尔吉斯斯坦推介，可以抢抓“一带一路”新机遇，在展会上展示山西品牌的风采，充分发挥吉尔吉斯斯坦特殊的区位优势和重要窗口作用，深化山西与中亚各国的交流合作，通过推介、洽谈，让更多山西品牌扎根中亚。a8N大陆桥物流联盟

B　打造开放合作新平台构筑对外开放新优势a8N大陆桥物流联盟

记者：吉尔吉斯斯坦站，山西品牌将计划开展些什么活动？a8N大陆桥物流联盟

孙跃进：山西品牌丝路行吉尔吉斯斯坦站，举办时间：8月24日-28日（与2015丝绸之路国家商品展和第二届伊塞克湖经济论坛同期举行）。a8N大陆桥物流联盟

山西品牌丝路行吉尔吉斯斯坦站，展览地点：吉尔吉斯斯坦比什凯克市宫殿体育馆。论坛地点：吉尔吉斯斯坦伊塞克湖州奥克多文化中心。a8N大陆桥物流联盟

山西品牌丝路行吉尔吉斯斯坦站规模：有效面积1200平米（其中启动仪式、表演区100平米，展览区1100平米），我们计划组织60个展位。活动由山西省人民政府主办，山西省商务厅、省文化厅、省旅游局、省贸促会承办。支持单位为省外宣办、省财政厅、省外侨办、省工商局、省质监局、山西出入境检验检疫局。a8N大陆桥物流联盟

2015丝绸之路国家商品展，由吉尔吉斯斯坦经济部等部门主办，俄罗斯、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦等国家参展。a8N大陆桥物流联盟

2015伊塞克湖经济论坛，是为进一步推动丝绸之路经济带建设，促进丝绸之路经济带国家和地区间的经贸合作和文化交流所举办的活动。a8N大陆桥物流联盟

山西品牌丝路行吉尔吉斯斯坦站主要活动有：a8N大陆桥物流联盟

（一）展览展示。以推广山西形象和品牌产品为重点，集中宣传推介山西优势产能、优势产业、优势产品、丰富的旅游资源和厚重的历史文化，以及山西经济发展和投资环境。展示展销山西机械设备、车辆及零配件、五金管道、工艺美术品、轻工家纺产品、化工产品、高新技术产品、食品等八大类1000余种产品。（二）投资推介。围绕吉尔吉斯斯坦在农业、矿业、服务业、化工行业等重点招商领域，组织山西优势产业进行推介。（三）现场商业洽谈。举办山西参展企业与吉尔吉斯斯坦企业现场一对一洽谈，搭建两地企业贸易对接平台，进一步促进两地企业的合作，拓展商机。（四）商务活动。拜会中国驻吉尔吉斯斯坦使馆大使经济商务参赞处、吉尔吉斯斯坦经济部、吉尔吉斯斯坦投资促进署。（五）合作交流。参加伊塞克湖经济论坛，通过这个商务交流和促进平台，促山西与各国经贸合作。a8N大陆桥物流联盟

C　让中亚了解山西促山西走向世界a8N大陆桥物流联盟

记者：今年年内山西品牌丝路行还将在俄罗斯、意大利进行推介，怎么才能让更多国家消费者了解、认可山西品牌，您觉得山西品牌怎么才能走得更远？a8N大陆桥物流联盟

孙跃进：政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，这“五通”勾勒出壮美的“一带一路”。“一带一路”为山西开启了走向世界的大门,更重要的是带来了更加开阔的国际视野。这次吉尔吉斯斯坦之行，我们就是让中亚了解山西，促山西走向世界。a8N大陆桥物流联盟

今年3月底国务院《共建“一带一路”愿景与行动》发布后，带给山西企业难得的历史机遇。企业参与“一带一路”，首先是遵守“共商、共建、共享”的丝路原则。只有在深度合作的基础上，才可能实现可持续共赢。山西企业在走出去寻求机遇的同时，也要为沿线国家的优势互补、开放发展创造新的可能；在获得认可的同时，也要做到东道国文化、习俗充分尊重。a8N大陆桥物流联盟

内因是根据，外因是条件，“一带一路”国家战略提供了好的发展环境，真正做好要靠企业自身过硬，在制度、机制、产品上坚持创新，才能创造出经久不衰的品牌。a8N大陆桥物流联盟

山西是中华文明的最主要发祥地，是中华民族的祖先尧、舜、禹的故乡；山西有被誉为中国现代金融发源地和19世纪中国华尔街的平遥古城；山西是晋商故里，货通天下，德通天下，汇通天下，利通天下。以诚信著称天下的晋商曾经称雄世界五百年。晋商，曾经让山西在丝绸之路行上有过辉煌的历史，由晋商开辟的万里茶路举世瞩目。山西企业应该相信自己的实力，大胆走出去。a8N大陆桥物流联盟

山西需要的不仅仅是产业走出去，还有文化走出去。产业走出去、文化走出去，两者的结合落在企业身上，实际上就是品牌走出去。品牌既有经济属性，又有文化属性。因此，企业在参与“一带一路”活动中，应建立起品牌意识。过去国外熟知我们的制造，我们的目标应该是“山西创造”，现实中我们的企业在国际竞争中，还有许多不足。a8N大陆桥物流联盟

任何一个品牌在国际市场上有所突破，就得讲好品牌故事，用当地人听得懂的方式进行沟通交流，不能死搬硬套国内市场的做法。每个品牌企业一定要了解所到国家的市场特点，走差异化的发展路线。一个品牌要想在国际市场实现速成是几乎不可能的，只有踏踏实实艰苦努力，只有借助技术创新提高质量，加上有效的宣传，才能真正地占领国际市场。企业一定要对国际化的困难有充分的思想准备，在国际化市场的拓展要有耐心，需要持之以恒，有板凳要坐十年冷的精神，打持久战。a8N大陆桥物流联盟

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