中国如何淘金俄罗斯？

qx0大陆桥物流联盟

“对于俄罗斯消费者，价格是第一考虑要素。对以价格著称的中国电商是个机会。”俄罗斯电商协会会长Sudow如是表示。qx0大陆桥物流联盟

中国出口俄罗斯的商品一直是低价值商品，比如服装、3C是最大的品类。“平均客单价在20-30元之间。”但俄罗斯电商交易最大的品类是家电、家居等高价值商品，在这些市场，中国的参与几乎为零。qx0大陆桥物流联盟

俄罗斯的“灰关”或许是长期制约中国电商的主要因素之一。“这也是有历史原因的，1990年代，俄罗斯资源匮乏，需要大量进口，为方便就以‘包机包税’的形式通关。就是一飞机货品采用一个固定的通关税费，其中很多是服装类等刚需商品。”于航如是表示。在俄罗斯服装市场上，目前本土制造比例仅为4%，22%的进口均来自中国。“但长期以来，中国的高价值商品就受到通关的限制。”qx0大陆桥物流联盟

中国企业想要趁机打造跨境品牌形象，来自俄罗斯市场的蔡学峰与Sudow都强调了语言的重要性。“俄罗斯是很传统的国家，只有10%不到的人口会讲英语。进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队，无论是语言风格、产品设计，都要贴近当地文化。”qx0大陆桥物流联盟

“如果拘泥于低价值商品已经没有太大机会了，中国商家应该尝试品牌化的路子。”蔡学峰举例说，在2008年俄罗斯经济危机的时候，韩国现代、起亚在当地重金推广品牌，而随着后来俄罗斯市场复苏，韩国车在俄罗斯市场从过去几乎为零上升到现在的20%。“卢布贬值，购买力下降，但广告的成本也在下降，对于有信心做好品牌的中国商家，现在的俄罗斯市场是一个品牌价值洼地。而且抓住俄罗斯市场，就抓住整个俄语系国家市场。”qx0大陆桥物流联盟

版权与免责声明：此稿件为引述消息报道，稿件版权归原作者所有，Landbridge平台不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的【纠错信息】。纠错热线：0518-85806682