青白江：“正西液压”借成都国际铁路港通道优势走向国际

成都正西液压设备制造有限公司（简称“正西液压”）是青白江区的一家民营企业，集液压设备研发、设计、制造、销售为一体，拥有十年的自主研发、生产经验。近年来，随着青白江区对外开放的不断深入，该公司抓住国际班列、自贸区、“金青新大港区”等多重叠加发展机遇，主动融入“一带一路”，大力开拓海外市场，成功将“青白江造”液压机、液压阀、液压泵等液压设备及生产线销售到欧洲、东南亚、非洲等地区。bvN大陆桥物流联盟

抓机遇开拓海外市场bvN大陆桥物流联盟

近期，土耳其客户来正西液压进行实地考察和技术交流，印度、孟加拉等海外客户也相继到该公司参观考察和业务洽谈。在土耳其客户来访之前，正西液压销售经理与该客户联系长达数月之久，通过前期的沟通，了解到该客户对冷挤压液压机非常感兴趣。bvN大陆桥物流联盟

为了更好了解正西液压的产品，客户要求前来参观并商谈订单事宜。经过实地考察，客户对正西液压的综合实力感到很满意，表示了强烈的合作意愿。但是土耳其客户希望能在两个月内收到货，担心时间不够。“这不是问题，我们青白江有到土耳其的国际班列，完全能保障时效性，甚至提前收货。”该公司销售经理告诉他，这条通道经霍尔果斯口岸出境到达哈萨克斯坦，由哈萨克斯坦位于里海东岸的港口阿克套乘船到达阿塞拜疆共和国首都巴库，再由巴库换乘铁路到达格鲁吉亚的波季，最终在波季通过公路运输到达土耳其伊斯坦布尔，是集铁路、水运、公路于一体的多式联运定制班列，全程运输时间只需15—16天。如此通道让土耳其客户非常高兴，当场与正西液压商订了订单的细节。bvN大陆桥物流联盟

孟加拉客户则是专门过来讨论餐具液压机生产线的，该生产线主要用于金属拉伸成型。这次考察是客户第二次前来商谈，在之前的合作中，客户被正西液压服务的小细节所打动，建立了良好的信任，并与正西液压达成长期友好合作关系。印度客户就氧化锆粉末成形液压机进行业务洽谈，公司根据客户产品需求，专门针对此产品提供全套解决技术方案，并达成战略合作协议……bvN大陆桥物流联盟

“‘一带一路’为企业提供了更加广阔的发展空间和历史机遇，让我们思维更加开阔，以后，我们将更加积极地‘融入一带一路’，借助青白江的枢纽、通道优势，继续开拓国际市场。”正西液压总经理曾欢表示。bvN大陆桥物流联盟

拓种类优化产业结构bvN大陆桥物流联盟

曾欢告诉记者，液压设备市场空间大，但当前高端市场仍被外资品牌占据。为了抢占高端市场，近年来，公司不断拓展设备的应用领域，并且引进、消化、吸收国外同类先进设备的技术特点，目前公司主导产品Yz32系列四柱液压机、Yz41系列单柱液压机和防盗门压花机已在同行业中处于领先地位，畅销国内外，深受广大客户欢迎。bvN大陆桥物流联盟

为了加大自动化生产程度和扩大规模经营，公司今年投入了2.5亿元在工业园区建设成都正西机器人研发制造基地项目（简称“机器人项目”），该项目已于近期投入建设。“我们公司在自动化装备设计方面有多年的经验积累，尤其在钣金冲压、设备联网、机器人集成等应用领域为很多合作伙伴或终端用户提供了整套解决方案。”曾欢表示，正是因为得到业内的广泛认可和看好，所以决定启动机器人项目。bvN大陆桥物流联盟

机器人项目主要研发制造高效、高精密、高智能化机械，建成后，将成为四川地区首家冲压生产线厂家。值得一提的是，正西液压在超重型液压机械手的研发上技术相当成熟，有多起成功案例，“在中国制造全面升级的背景下，我们将与时俱进，扎根中西部、放眼全世界，努力成为国际一流的智能装备制造商。”曾欢满怀希望地说。bvN大陆桥物流联盟

（来源：金融投资报）bvN大陆桥物流联盟

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