哈尔滨车务段做强孙家站零散货物运输

8月3日16时，来自哈尔滨市浩淼物流有限公司的又一批800件啤酒在孙家站装车发往牡丹江。至此，该物流公司已在孙家站发运零散货物5400余件。gW8大陆桥物流联盟

孙家站是哈尔滨车务段的一个三等站，货运业务主要以办理到达为主，发货业务较少。哈枢纽生产力布局微调后，哈车以孙家站为重点，继续强化零散货物运输组织。为争揽货源，哈车组织孙家站营销人员一家一家地走访附近企业，了解企业的货物发运需求，最终将哈尔滨浩淼物流有限公司列为首个攻关客户。“我们得知这个物流公司每天都有货物发往牡丹江，就主动约谈公司负责人，请他们到货场看场地、库房、线路和车辆配送情况，向他们详细介绍铁路‘一站整零’和直通到达的价格优势、时限优势和方便快捷。我们就是要把这个公司发展成为长期客户。”谈起这几天的营销经历，孙家站站长罗伟激动地说。面对铁路的“诚意推销”，浩淼物流公司提出只要能保证运到时限、服务质量和价格低于公路三方面要求，就选择在铁路发货。gW8大陆桥物流联盟

“只要有一线希望，我们就要付出百倍努力。”哈车得到孙家站的汇报后，立即请求路局支持，浩淼物流提出的三方面要求全部得到满足，并实现请车、配车双优先。gW8大陆桥物流联盟

“我发货主要面向的是批发商，所以对时限要求比较高。最终选择铁路运输除了时限保证外，最重要的还是价格。现在我一天能节约运费200多元，一年下来就是七八万元啊!”浩淼物流公司副总经理孙国臣高兴地说，“我们跟铁路合作，非常愉快！”gW8大陆桥物流联盟

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