徐州货运中心多措并举打通服务货主最后一公里

去年至今年1月14日，徐州货运中心注册客户代表1000多名，运输零散货物约16万吨，批量货物37万多吨，完成运输总收入约58.5亿元。7CW大陆桥物流联盟

去年1月1日，徐州铁路货运中心长三角环线快运列车继续开行，推出了零散快运，业务受理范围覆盖了江苏、安徽、上海和浙江等4个省市，让徐州企业货物更好销售。7CW大陆桥物流联盟

3月10日4时35分，首趟X691次城际物流快运列车(徐州—杭州)，在嘹亮的汽笛声中，从徐州西站始发，开往杭州南星桥站。7CW大陆桥物流联盟

12月22日9时30分，中亚(徐州—塔什干)班列开行。这是是上海铁路局徐州货运中心和徐州市合作，进一步落实“一带一路”发展战略，构建国际物流大通道格局，立足丝绸之路经济带起点区位优势。从徐州货运中心铜山站开行徐州—塔什干中亚国际货运班列，也是更好地服务地方经济发展的有益尝试。7CW大陆桥物流联盟

去年以来，承担徐州地区乃至淮海经济区铁路运输任务的上海铁路局徐州货运中心在铁路货运改革过程中，不断推出货物运输新品种、新举措，为服务徐州地方经济和服务丝绸之路经济带建设，精心打通服务货主最后一公里，让徐州地区企业运货不再难。7CW大陆桥物流联盟

据徐州货运中心副主任刘万清介绍，2015年徐州货运中心根据总公司推出的零散和批量快运等运输要求与徐州等10多个市县、19家重点企业分别签订了战略合作协议，确定了130万吨货物发送量的合作目标，制定了增运补欠整体方案，并将任务指标层层分劈，有效促进了装车上量;主动邀请徐州市经信委、大屯煤电公司等20多家负责人召开座谈会，建立了路地协调、合署办公、社会监督、督办落实等工作办法，形成了路地双方紧密配合、无缝对接的协作体系;选拔了20多名业务骨干派驻各大企业，对接协调做好铁路运输、货源组织等工作，构建了路地联动、互惠共赢的铁路货运大格局。营销、调度等部门为客户精心设计货物运输方案，积极推出零散快运和批量快运，以及“门到门”、“站到站”、“门到站”、“站到门”等多种运输方式，一方面运输费用大幅下降，另一方面，运输效率也得到了提升。徐州货运中心在完善接取送达业务管理上，不断规范业务开展模式，建立社会合作车辆、铁路内部单位可用车辆、中铁快运车辆“三位一体”的接取送达车辆信息资源库，实现配送资源统筹管理，大力发展“门到门”、“一条龙”服务。目前，徐州货运中心33个货运作业站，已有20多个车站具备了全程物流服务能力，打通了货物服务“最后一公里”。7CW大陆桥物流联盟

“有了长三角环线列车后，我们的货物运输更快了，铁路的运价十分合适，而且运输速度快、安全性高。”徐州铁捷物流运输服务有限公司总经理王丹彤说。7CW大陆桥物流联盟

位于徐州市百公里外的丰县是全国重要的电动三轮车生产基地，年产600多万辆电动三轮车远销全国各地。2014年10月之前，没有一辆电动三轮车是通过铁路运输的。去年以来，铁路不断推出货物快运新产品，按体积计费、一口价等政策和铁路安全便捷的运输优势，逐渐赢得了丰县电动三轮车生产基地的赛德、百事利、绿源等生产厂家的青睐。7CW大陆桥物流联盟

“徐州货运中心借势“长三角环线快运列车”和“城际物流快运”开行为契机，着力深化货运组织改革，扎实开展解决“服务货主最后一公里”问题专项行动。” 刘万清称，按照定点、定线、定车次、定时、定价的“五固定”方式运行，其方式具有“运行高速、手续简便、运期保证、安全优质、价格优惠”五大特点和优势，实行优先配车、优先装车、优先挂运、优先放行、不准停限车、不准保留、不准变更到站、严格按图行车、确保运到期限，是名副其实的星级物流产品，极大地满足了货主随到随运的需求。7CW大陆桥物流联盟

去年10月初，徐州北经营部营销经理马健，在铜山区走访客户时，得知一家广告公司，有一批灯箱准备用汽车运输，马健找到该公司王经理介绍铁路开行货物快运列车安全、方便、快捷、价格低廉等运输优势，又实地查看广告灯箱怕碰、怕压、易损坏等情况。专门为该公司设计一套采取紧凑无缝隙，箱与箱之间全部放置草垫或毛毡避免碰撞损坏的装车方案。当时得到王经理的认可，并同意将50多个灯箱交给铁路运输。7CW大陆桥物流联盟

徐州货运中心还巧打“营销牌”，积极开展“转变观念、创新服务、开拓市场、谋求发展”大讨论和营销大宣传活动，重点推介“敞开收货、随到随办、价格实惠、方便快捷” 等显著优势，提高了铁路快运市场影响力。同时，他们还积极推行客户经理负责制，完善大客户管理战略，通过走厂矿、驻企业，锁定有效货源，提高营销质量。在33个货运作业站所在地，进行面对面、点对点的深度营销，提升了铁路运输品牌的知名度。7CW大陆桥物流联盟

服务地方经济发展永远在路上。徐州货运中心以服务地方经济社会发展为己任，主动作为，着力提升服务质量和运输保障能力，实现经济效益和社会效益的“双赢”，以及市场竞争力和铁路影响力的“双提升”，推动该中心各项工作再迈新台阶、再上新水平，为助力徐州等地区经济和实现“丝绸之路经济带”战略目标提供强大动力。图为徐州货运中心铜山经营部在组织装运发往西部的集装箱。7CW大陆桥物流联盟

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