沈铁整体打包运输方案助力企业产品远销大西南

辽宁益海嘉里地尔乐斯淀粉科技有限公司位于中国铁路沈阳局集团有限公司开原事业部开原营业室辖区，该企业主要从事玉米深加工，生产产品有淀粉、葡萄糖、食用油、蛋白粉、饲料等产品，年产量90万吨，铁路运量50万吨左右，生产的产品主要销往沿海地区，货物装箱后经铁路发往鲅鱼圈、金港等口站，然后经海运运至南方各港口在周边进行销售。mUS大陆桥物流联盟

该事业部营销人员通过日常走访，研究企业生产产品和对外销售运输情况，了解到企业生产的各类产品主要在沿海地区进行销售，西南地区市场由于运距远，市场销售量和占有率非常低，经深度探讨主要原因是运输成本高，产品销售在当地在价格上没有竞争力。mUS大陆桥物流联盟

为了帮助企业开拓西南地区销售市场，确保商品在当地市场占有份额，增加铁路运量，提升货物在铁路运输的质量，实现货物高运价、高附加值、远距离的运输占比，增加铁路运输收入，营销人员通过与企业物流人员的反复沟通和精心筹划，经过详细测算昆明局和成都局的铁路运输价格，最终为企业精心制定了该企业铁路整体打包运输方案，降低企业运输成本，提高其产品销售竞争力。企业通过对比执行方案前后的运输成本，积极开拓西南市场，在该区域派驻市场营销物流策划人员，全面开发西南销售市场，由年计划发运不足1万吨，迅速增加至近5万吨。mUS大陆桥物流联盟

今年4月份，受疫情影响企业产品销量锐减，该事业部营销人员在走访企业时，了解到企业正在与重庆一客户洽谈淀粉销售合同，客户通过测算运输价格后迟迟不能签订销售合同，认为物流运输成本过高，货物发到当地将没有利润空间，为了促成该批销售合同，事业部经理和副经理通过与相关港口营业室联系帮助企业挑选40英尺35吨通用集装箱，每箱可多装5吨货物，可降低运输成本1100元左右，在货运中心领导的大力支持和港口营业室的配合下，最终保证了企业对该集装箱的使用数量，使企业与该客户成功签订3000吨销售合同。通过与企业沟通，按照目前市场销售形势预测，如该型集装箱能够保证使用数量，企业在现有基础上，今年可实现增加西南方向运量8000吨。mUS大陆桥物流联盟

（来源：经济日报）mUS大陆桥物流联盟

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